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第715章（第1页）

“这样也行？”吉振荣眼睛瞪得老大，半天才想明白秦海的逻辑。他看了看坐在秦海身边微笑着的秦珊，摇了摇头说道：“秦珊，你看你这个哥哥，怎么一脑门子都是生意经，他不会什么时候把咱们系也给算计进去了吧？”

秦珊在这个场合里是没有发言权的，所以刚才大家谈话的时候，她只是帮着做点端茶倒水之类的服务工作。现在听吉振荣对自己说话，她笑了笑，答道：“吉老师，您放心吧，我哥这个生意经是对外人的，对咱们系，还有樊主任这边，我哥不会斤斤计较的。”

秦海也笑着补充道：“吉主任放心吧，小珊的学位还攥在您手上呢，我坑谁也不敢坑咱们化工系啊。”

“这么说，小秦是想坑我们罗？”樊志渊装出郁闷的样子说道，说罢，又自己呵呵地笑了起来。

大家开过一通玩笑，气氛也就缓和下来了。吉振荣收起笑容，对秦海说道：“小秦，抛开玩笑话，有关低温钢材工艺使用权的问题，咱们还真得好好合计一下。低温钢材的研究，我们系和樊主任他们研究室都参与了，这也是计算在我们双方本职工作范围内的，如果坚持不能向几家大型石化机械企业提供，只怕上面也说不过去。

尤其是樊主任他们设计院，是化工部的下属机构。如果化工部提出要求，恐怕樊主任这边扛不住啊。”

“低温钢材一直是困扰化工机械领域的大难题，据我所知，我们化工系统和石油系统每年都要花费不少外汇，从日本等国购买低温钢材。我们现在能够解决低温钢材的工艺问题，是填补了国家的一项空白。如果因为使用权的问题而不能推广，对咱们国家也是一个很大的损失吧。”樊志渊说道。

秦海皱了皱眉头，这个情况他事先并没有考虑周全，现在吉振荣和樊志渊都提出来，他如果执意不同意转让这些技术，恐怕也的确说不过去。一方面，他未来还有大量的事情要委托化工系统的研究机构和生产企业来完成，不便把关系弄得太僵；另一方面，樊志渊说的国家大义的问题，也是应当考虑的，毕竟他不是一个唯利是图的纯粹商人。

想了好一会，他缓缓地说道：“凭空转让这些技术，不符合市场原则，我是不会答应的。”

“嗯，这个我们理解。”吉振荣和樊志渊都点头应道，他们知道秦海肯定还有其他的话没有说完。

秦海继续说道：“刚才樊主任说低温钢材是咱们国家的一项空白，现在我们搞出来了，可以替代进口，这是一件好事，我不能因为一己之私而阻拦它的推广。”

“小秦这种想法，真是太难得了。”吉振荣不失时机地赞扬了秦海一句，这也就是人们常说的捧杀了，目的是让秦海没办法收回自己的话。

秦海明白吉振荣的意思，他无奈地笑了笑，说道：“我想，麻烦樊主任替我与京石机、北石机这些企业联系一下，我们可以把低温钢材的技术转让给他们使用，但有几个条件，需要他们答应。”

“你说吧，我尽量说服他们。”樊志渊赶紧答应道。

秦海道：“第一个条件，这些技术可以同时转让给这几家企业，但他们只能自己使用，不能再把技术转让出去。技术的所有权是归我们大秦企业和化工设计院共同所有的，没有我们的许可，任何人都不许再进行转让。”

樊志渊道：“这个条件很合理，我们在转让技术的时候必须把这个条款写进去。”

“第二个条件，”秦海接着说道，“大秦集团近期将要在山南省金塘市开工建设80万吨乙烯工程，需要在行业内招标。接受了低温钢材技术的企业应当积极参与投标，各项设备的价格要低于市场报价，折扣率不低于5。”

吉振荣咂舌道：“你可够狠的，一套80万吨乙烯设备，不算土建、安装的部分，价格起码是40亿以上，折扣5就是2亿多了。老樊，你们开发这些低温钢材才花了多少钱？说到底，你还是在算计这几家企业啊。”

秦海道：“吉主任真是冤枉我了，其实这个条件根本就不能算是条件。正常情况下，我把这么大的工程放出来，最起码也能谈下5的折扣吧？现在我还奉送了一套低温钢材工艺，我亏大了。”

“我才不信呢，你秦总能吃亏，母猪都能上树了。”樊志渊没好气地反驳了一句，说完，自己先笑开了。他知道，秦海说的没错，正常情况下，国产设备谈下5的折扣也是可能的，当然，以低温钢材工艺为条件来谈折扣，难度就小得多了。

“第三个条件……”秦海知道吉、樊二人已经认同了他的前两个条件，便不再纠缠，直接谈起了第三个条件。

第四百四十三章用利益绑到一起

“所有接受了低温钢材工艺的企业，有义务派出工程技术人员参与我们后续的其他材料科研工作，并且可以按照各自贡献的大小，分享其他的材料科研成果。”秦海说道。

“这个条件……”樊志渊抽了一口凉气，“小秦，你这不就是把各家企业都绑到一起来了吗？”

秦海道：“正是如此。其实我也是受你们二位的启发，才想到这样一种模式。咱们现在有了低温材料研究中心这个平台，未来还可以再扩展到高温材料、耐腐蚀材料、密封材料等等领域。

化工领域使用的材料多如牛毛，其中最尖端的那些材料，我们基本上都不能自给。如果靠每家企业单打独斗地去开发，一来是实力不足，二来也难以保证他们有积极性。如果我们能够用利益把大家绑到一起，共同开发，岂不是能够最快地取得进展？”

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