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第1090章（第1页）

“是的，对于一般的钻石级客户，我们的供货价格就是每克25美元。”王晓东说道。

“你的意思是说，还有其他的特殊情况？”尼科尔听出了王晓东的潜台词，既然有一般客户，那就肯定还有特殊客户了，只是不知道这个特殊是指什么。

“更多的具体情况请于先生向贵公司解释吧。”王晓东指了指于勇，说道。

“索勒姆先生，尼科尔先生，你们好，我叫于勇……”于勇磕磕巴巴地开口了，这部分内容事先就已经安排好要由他来说的，他也已经练习过多次，但真到面对客户的时候，他还是忍不住有些紧张。

“很荣幸能够向贵公司介绍我集团的合作政策。为了更好地联系关系客户，强化战略合作伙伴关系，我集团特地在对钻石客户的价格优惠政策基础上，又确定了若干项对具有战略合作关系的客户的特殊优惠政策。

第一，对于与我集团有技术合作关系的客户，视技术合作的深度，在产品供货价格上给予10至30不等的优惠。所谓技术合作，是指向我集团进行过技术转让、专利授权，进行过合作研究等等。

第二……”

于勇一旦开始说起来，渐渐地就达到心无旁骛的境界了，吐字越来越流利，脸上的表情也变得自如起来，甚至还带上了一丝淡淡的微笑，给人以一种自信和坦率的感觉。

萧东平坐在一旁看着，不禁微微点头。他听不懂于勇说的英语，但于勇要说的话，他事先是知道的。看着于勇侃侃而谈，他在心里暗暗称道，这小伙子还真是一个搞销售的材料，好好锤打一段，日后自己的担子就可以卸下来了。

索勒姆和尼科尔一开始是带着一些不耐烦的心态听于勇说话的，在他们看来，中国人搞了一些太繁琐的事情，还不如痛痛快快地直接给定一个价格，然后大家再讨价还价，这也是商场里惯常的做法。可是听着听着，他们就听出一些味道来了，在于勇所说的这些条款中间，马蒙公司可以运作的余地是非常大的。而如果照着最有利于马蒙公司的方式去做，最终能够拿到的供货价格居然能够达到……

“47美元！”尼科尔在面前的便笺纸上写下了一个数字，默默地递到了索勒姆的面前。这是他快速心算出来的结果，这个结果让他感到了震惊。

“对不起，各位先生，我们刚才计算了一下，如果我们愿意与贵公司建立起广泛的战略合作关系，那么就意味着我们将可以以每克不到5美元的价格从贵公司获得石墨烯原料……请问，我们的计算有问题吗？”

索勒姆忍不住发话了，他自己计算出来的数字和尼科尔的结果相差无几，甚至还能更低一些，因为有一些合作层面的事情是尼科尔不敢做主的，索勒姆却可以拍板。

于勇把索勒姆的问话直接向萧东平做了翻译，萧东平点了点头，说道：“你们计算的完全没错，如果我们双方能够建立起最广泛的合作关系，我们完全可以按照每克5美元以下的价格向你们提供石墨烯。”

“可是……”尼科尔张口结舌，不知道该怎么说才好了。他完全不敢相信这个价格是真的，但对方却又是言之凿凿，让人无法质疑。在马蒙公司的预计中，大秦集团把石墨烯价格定在每克20美元左右也是完全可以接受的，这个价格能够让大秦集团得到最多的利润，他们有什么必要一口气降到5美元以下呢？

的确，5美元是建立在马蒙公司愿意向大秦集团转让一部分专利技术，承诺未来某些产品以非歧视性价格向大秦集团进行销售等一系列条件基础上的，但这些条件也不算是什么苛刻的条件，大秦集团完全没必要做出这样大的让步的。

难道是这其中有什么陷阱吗？

尼科尔把刚才记录下来的那些条款逐个地看了好几遍，也看不出其中有什么问题，每一条都是有利于马蒙公司的。商业协议这种东西，并不是那么容易骗人的，毕竟在最终签订协议之前，双方都会认真地审核和评估，想靠花言巧语来欺骗对方，难度不是一般的大。

第六百七十六章为了企业知名度

索勒姆和尼科尔都想多了，这份由秦海、宁中英等人亲自推敲出来的合作协议，里面一点阴谋都没有，实在要说，那就是充满了阳谋。没错，就是一些完全公开的策略，让你心甘情愿地接受。

石墨烯是一种用途十分广泛的新材料，其原料非常简单，就是普通的石墨，制备工艺说穿了也就是一层窗户纸，但凡有点实力的化工厂商，经过短时间的努力就能够突破，从而形成量产的能力。

大秦集团只是凭借着先发优势，能够暂时占据市场的主导权。在这段短暂的时间里，如果大秦集团采取撇油定价的策略，固然能够得到很高的利润率，但由于价格过高，会限制这种这种材料的应用，总销量不可能太高，总的利润也就无足挂齿了。

与其抠抠索索地赚黑心钱，还不如一口气把价格降到最低点，再以此作为条件，换取一些其他的利益。把价格压下去还有一个好处，就是让后续跟进的厂商处于赔本竞争的境地，消耗掉对方的力量。大秦集团迟早是要在国际市场上与这些材料巨头碰面的，对方消耗得越厉害，未来在竞争中大秦集团遭遇的压力就会越小。

于勇所说的这些条款，里面提到了一些合作项目，包括要求对方转让一部分专利技术、帮助采购一些先进设备、合作开展材料科研等等。在索勒姆和尼科尔看来，这些条件都很平常，不算什么过分的要求，但他们忽略了一点，如果不是和石墨烯的供货政策相挂钩，那么大秦集团即使开出更高的价格，马蒙公司也是不会轻易答应这些合作的。

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