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第1095章（第1页）

“嗨！”森冈嘉纪和吉田源同时挺直身体，异口同声地答应道。

和竞争对手打价格战这种事情，对于新冢化工来说并不新鲜了。只有把竞争对手打倒，自己才能维持住高额的利润，这一点花谷三郎以及森冈嘉纪他们都是非常清楚的。在此之前，还没有一家发展中国家的企业能够让新冢化工放下身段去进行价格竞争，在这方面，大秦集团也算是开了先河了。

花谷三郎清楚，大秦集团是一个值得重视的对手。这家企业能够抢在新冢化工之前攻克石墨烯的难关，而且还隐忍不发，瞒下发现石墨烯的重大新闻，愣是等到掌握了两种最好的制备工艺，这才向外界发布，可见这家企业既有研发上的实力，也不缺乏经营头脑。这样的企业如果任其发展起来，未来将会是新冢化工的劲敌。

正因为认识到这一点，所以花谷三郎宁可赔本赚吆喝，也一定要把客户从大秦集团手上抢过来。在目前的生产成本下，新冢化工以每克14美元的价格向欧洲企业销售石墨烯，非但一分钱都挣不到，还要赔上财务费用、营销费用和设备折旧等等，这是违背企业经营原则的。但这样做能够让大秦集团同样挣不到钱，这就足够了。

在花谷三郎看来，大秦集团的资本远不如自己雄厚，如果在石墨烯项目上久拖不决，迟迟无法盈利，最终大秦集团就会支撑不下去，从而放弃这个项目。到那时，新冢化工就能够独占这个市场了。至于德国的沃伦公司，虽然也传出了要进军石墨烯领域的说法，但新冢化工并不认为沃伦公司对自己有什么威胁，因为日本人的生产成本相对于欧洲企业来说，一直都是有优势的。

退一步说，即使大秦集团愿意耗下去，不肯把市场拱手让出，新冢化工的这种挤压至少也能让大秦集团无法获得足够的回报来改进技术、扩大产能。过上几年，等新冢化工自己的技术完善了，成本进一步降低，仍然能够对大秦集团给予迎头痛击。

在整个计划中，花谷三郎所仰仗的，就是新冢化工的实力。他坚信，这种价格战是大秦集团打不起的，新冢化工有许多成熟的业务，能够反馈丰厚的利润，用于支撑在石墨烯战场上的持久战。而大秦集团有这样的实力吗？

花谷三郎只忽略了一个细节，那就是大秦集团的石墨烯生产成本到底是多少。吉田源所计算的成本，是依据日产200公斤的产能来计算的，而事实上，秦海从一开始就没打算把产能限制在这个水平上，大秦集团的生产装置产能达到了这个数字的10倍。

一个细节的失误，将会决定一场战争的失败。秦海的刻意隐瞒，加上新冢化工高层对于大秦集团的傲漫，导致这场价格战从一开始就处于不对等的状态。

第六百七十九章敢和我签个协议吗

“喂，是尼科尔先生吗？我是森冈嘉纪。上次您提出我们的石墨烯报价略有些高，经过我们公司董事会慎重讨论，已经同意对你们执行特殊价格优惠，每克在原来16美元的基础上，再减让2美元……”

在新冢化工销售部的办公室里，森冈嘉纪正在汗流浃背地打着越洋长途，向远在地球另一侧的法国马蒙公司推销自己的石墨烯产品。他的脸难看得像一根拍扁的苦瓜一样，但说话的声音却带着甜蜜，至少是自以为的甜蜜吧。日本人说英语本来就带着很奇葩的口音，隔着长长的通讯线路，相信对方也听不出他的语调里到底带着什么情绪。

花谷三郎和吉田源坐在他的对面，眼睛直勾勾地盯着他手里的话筒，眉毛都皱到一起去了。出现现在这种情况，实在不是他们能够想象得到的。

在吉田源的努力下，新冢化工的石墨烯装置终于投产了，经过短暂的试生产之后，很快就达到了日产200公斤石墨烯的设计要求。经过核算，在现有的生产工艺下，每克石墨烯的生产成本达到了145美元，基本符合吉田源此前的预期。森冈嘉纪马上向全球客户寄出了产品样品，并宣布了产品的销售价格为每克196美元。

让森冈嘉纪以及花谷三郎等人都始料不及的是，只有少数的几家客户表示了对新冢化工石墨烯产品的兴趣，但这几家客户有一个共同的特点，就是需求量很小，只能达到每天1至2公斤的水平。那些大客户都委婉地表示，新冢化工的产品质量的确是非常可信的，但价格上似乎高了一点点，大家都是小本买卖，对成本还是挺介意的，如果新冢化工能够在价格上作出一些让步，他们非常愿意与新冢化工进行合作。

在这个时候，花谷三郎了解到，法国马蒙公司等企业都已经开始向市场推出基于石墨烯的产品了，也就是说，他们已经通过其他渠道获得了石墨烯的供应，而且数量十分可观。生产石墨烯的这个圈子总共也没有几家企业，马蒙公司是从哪里得到了原料，花谷三郎岂能不知？

石墨烯的价格是以克为单位计算的，即使每克产品的利润是1美元，1公斤也能达到1000美元。从马蒙公司销售的产品来分析，他们每天的石墨烯消耗量在20公斤以上，也就是说，光马蒙公司一天就给大秦集团贡献了不少于2万美元的利润。而事实上，每克产品1美元利润，只是一个最低的估计，按吉田源的计算，如果大秦集团的石墨烯售价是18美元，则每克的利润将达到10美元。

花谷三郎似乎能够看到，无数绿油油的钞票正像潮水一样涌向中国，流进秦海的腰包，而秦海的腰也随之不断地膨胀起来，无论从哪个角度看，都写满了“财大气粗”的字样。

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