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第1214章（第1页）

“庞总，这姓秦的跑到这里来，是什么用意？”向鹏达凑上前，与庞永涪走在一起，低声问道。

“来警告我们的呗，还能怎么样？”庞永涪没好气地回答道。

“他凭什么呀？简直就是小人得志嘛！”向鹏达义愤地说道，主辱臣死，看到庞永涪生气了，向鹏达自然要表现出愤怒的样子，以示与领导保持一致。

庞永涪道：“这个秦海也不能算是小人得志了，这家伙还是有点真本事的，要不也没法把企业办得这么大。听说当年在西班牙买电炉的时候，他那两手，把老姚和老朱都给镇了。你想想看，当时咱们都打算接受2200万一台的价格了，结果生生让他砍到了1600万买两台，老外还附送了全部运费，你说这能耐能小得了吗？”

“有这么神？”向鹏达以往并不知道此事，听庞永涪这样一说，也觉得有几分震惊了。

“所以说，这家伙有本事。”庞永涪道，“咱们千万不能小看他。”

“那咱们怎么办？”向鹏达问道，“淡水河谷那边还等着咱们回音呢，咱们是答应还是不答应呢？”

原来，早在秦海到红钢来之前，红钢就已经在与淡水河谷进行着今年的铁矿石进口谈判了，淡水河谷方面开出了70的涨幅，红钢的谈判人员好说歹说，最后对方好不容易松了口，答应暂时只按60的幅度涨价。庞永涪和向鹏达对于这个结果并不满意，打算再努力一下，争取能够再降5个或者10个百分点，但对方再也不肯让步了。

正在双方僵持的时候，突然冒出这么一个秦海，声称要代表全国的钢企与淡水河谷谈判，把涨价幅度压到20以内。为做到这一点，他要求各家钢企与谈判小组保持一致，不得单独与外商达成价格协议，这就让红钢感到为难了。

如果秦海的谈判能够成功，对于红钢来说，当然是一件大好事，能够把涨价的幅度从60降到20，每吨铁矿石就能够省下20美元的成本，按一年进口2000万吨矿石计算，能够少花整整4亿美元，这是一笔天大的差价。

可是，万一秦海谈不成，而红钢又中断了与淡水河谷的联系，那么最终就不得不接受70的涨幅，这意味着每吨铁矿石要多花5美元，一年下来，要多支出1亿美元。

除了可能遭遇的价格风险之外，谈判期间红钢无法得到铁矿石的供应，生产也会受到影响，每天的损失将是以千万计算的，这也是红钢不能承受之重。

是把希望寄托在秦海的谈判上，还是现实一点，先从淡水河谷弄到铁矿石再说，这就是庞永涪面临的选择。

“老向，依你看，秦海和淡水河谷谈判，有几分胜算？”庞永涪问道。

向鹏达冷笑道：“我觉得，一分胜算都没有。”

“为什么？”庞永涪追问道。

向鹏达道：“淡水河谷那边，我是亲自去接触过的。人家牛气得很，根本就不在乎咱们中国人怎么说。秦海在咱们面前能够耍大牌，毕竟他是拿着经贸委的尚方宝剑下来的，咱们得给他几分面子。可是人家老外才不理你什么经贸委呢，经贸委的权力再大，能管得了淡水河谷吗？”

庞永涪摇了摇头：“我不是说这个，我是说，秦海说要和淡水河谷比谁能坚持得更久，你觉得淡水河谷会不会屈服？”

向鹏达道：“我觉得他们不会屈服。现在铁矿石是卖方市场，人家说了算，咱们有能耐不买吗？大秦集团手里囤了5000万吨铁矿石，所以他们一时半会不着急，这是饱汉不知饿汉饥。咱们红钢可等不起，如果一个月内咱们和淡水河谷再谈不成，厂子就得停工了。大秦集团虽然比咱们能多支撑一段，但5000万吨铁矿石很快也会用完的，到时候他们同样得低头。”

“你说得有理。”庞永涪点了点头，向鹏达说的，其实和他想的差不多，他之所以要问向鹏达，只是需要确认一下这个想法是不是有道理。他对向鹏达说道：“老向，你让谈判人员和淡水河谷再商量一下，只要涨价幅度能够压到50以内，咱们就签约，不用等经贸委这边的谈判了。将在外，君命有所不受。咱们如果亏损了，经贸委一分钱都不会补给咱们，咱们凭什么听他们的。”

“明白了，我马上给谈判小组去电话。”向鹏达答应道。

庞永涪在打着自己的小算盘，秦海一行则还在马不停蹄地走访各家钢企。除了秦海亲自带队的这一组之外，工作小组还派出了另外几队人马同时在与其他钢企接洽，一是了解这些钢企存在的困难以及对铁矿石涨价问题的反应，二则是把经贸委的指示向他们进行当面的传达，要求他们务必与谈判小组保持一致。

“形势不容乐观啊，秦组长。”

当几路人马最终回到京城，开始交流访谈的结果时，来自于经贸委的一位名叫莫少霞的女处长拖着长腔对秦海说道。

“莫大姐说不乐观，那可就真的是不乐观了。听崔主任说，莫大姐在经贸委可一向是个乐天派啊。”秦海嘻嘻哈哈地与莫少霞开着玩笑。

“我可是说真的。”莫少霞道，“我们这一路走了6家钢企，每一家都答应得好好的，说是绝对会和经贸委保持一致。不过，据我们私底下了解，他们都在准备后路，有的是直接和外商联系，有的是委托了进出口公司帮助联系，如果我们的谈判在一个月内不能取得成果，这些企业都会叛变的。”

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