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第327章（第1页）

“布莱克先生，我非常荣幸地通知你，有关专利授权的问题，已经圆满地解决了。”在东浙省的展台前，袁伟满脸笑容地对英国商人布莱克说道。

“哦，你们取得授权了吗？”

袁伟递上一份文件，说道：“当然，请看，这是五叶风扇的专利人林振华先生亲笔签署的授权书，不过，在我们上次签订的合同中，忽略了有关专利的问题，所以，在价格方面，可能需要有一些变化。”

“变化？”

“是的，因为我们报的是不含专利授权费的价格，现在我们已经纠正了这个错误，所以，我们的风扇报价要调整到39美元。”

“专利授权费我可以理解，但是，增加了9美元，未免太多了一些吧？”布莱克说道，“我曾经看到过比30美元更低的价格，我想，我会考虑这些厂家的。”

袁伟客气地笑着说道：“没办法，汉华公司的林先生说了，五叶风扇的研发成本非常高，所以需要大家都共同分摊一些。据我所知，这个展厅里所有的五叶风扇价格都进行了调整，你说的30美元的风扇，应当是不会出现了。”

每一个轻工业展台前，类似的谈话都在进行着。外国客商们一开始还试图以拒绝购买相威胁，来迫使中国厂家降价，但转了一圈之后，他们终于悟出了事情的真相，那就是中国人已经在五叶风扇的销售方面形成了一个价格同盟，要想让谁单方面降价，是做不到的。

尽管价格谈不下来，但客商们还是要进行采购的。去年销售到欧美市场上的五叶风扇受到了消费者的广泛欢迎，今年有更多的客商希望能够经销中国生产的五叶风扇。在价格方面，去年林振华给出的平均价在40美元左右，今年降到38美元，也在外国客商们的心理承受范围之内。

当然，如果外商能够形成一个采购同盟，拒绝接受38美元的风扇，中国方面估计也只能让步。不过，这种情况是不会发生的，为了这样一个小商品去形成一个同盟，成本太大了。

五叶风扇的销售走上了正轨，众人与林振华的关系也逐渐回暖升温。在十几天的展会期间，应各省市的要求，林振华把钱元平请来，抽时间给各省的外贸主管部门以及企业代表上了几堂专利常识课。

出人意料的是，钱元平说得最多的，并不是如果遵守专利保护制度，而是如何钻专利制度的空子。

“小林，你这不是教大家如何学坏吗？”华克勤不解地向林振华问道，“高部长临走之前，曾指示我们要加强专利保护的意识，而你却在这里大谈如何在专利制度之下去搞鬼，这与中央的精神是背道而驰的吧？”

林振华道：“华厅长，我倒觉得，这才是我们的企业最应当学的东西。鲁迅先生曾写过一篇文章，叫作‘费尔泼赖应当缓行’，我觉得这篇文章很值得大家学习一下。我们现在刚刚打开国门与外国人做生意，如果不了解各种国际规则中的猫腻，最终只能被人当傻子卖了。”

所谓费尔泼赖，就是fairplay的音译了，意即公平竞争。费尔泼赖这个词，在外国人的嘴里是用得非常多的，即使在他们盗取了中国专利技术，或者抢注了中国传统商标之后，也是耸耸肩说道：抱歉，这是公平竞争，谁让你们自己不提前这样做呢？

中外对于“公平竞争”一词的理解，的确是存在着严重差异的。外国人的观点是，只要合法就是公平的。而中国人的观点是，公平是一种道德层面上的东西，合理性才是公平的核心。

华克勤正是这样一种人，他对林振华说道：“小林，我这两天也跟着听了钱律师的课，我发现他一直在教大家如何合法地模仿外国的专利产品，如何合法地盗用外国的专利技术。我觉得，这样做虽然从法律上找不出什么毛病，但是从道义上说，还是不太合适的吧？”

林振华反问道：“华厅长，你觉得外商在和我们做生意的时候，讲道义了吗？比如说，尼宏公司卖给我们一根轴要收3万美元，你觉得这符合道义嘛？”

华克勤道：“总的来说，应当还是讲道义的。你看，人家的技术先进，我们的技术落后，咱们认赌服输嘛。”

林振华摇摇头：“如果真的是公平竞争，我们输了，那就服气。但就尼宏重工这个例子来说，并不是什么公平竞争。”

“为什么？”

“很简单，就因为有巴黎统筹委员会。世界列强借口我们是共产主义国家，对我们进行高科技封锁，而在他们内部，这种技术交易却是允许的。结果，就形成了我们用一个国家的技术，来对付世界列强联手的技术，这公平吗？”

“你这个说法，倒也有点意思。”华克勤瞠目道。

林振华道：“如果要公平，那好，模仿巴统的规定，任何两个国家之间都不能进行高技术装备的交易，日本人不能用美国人生产的芯片，美国人不能从德国采购高精度机床，就像他们向中国封锁的技术一样。美国也好，日本也好，德国也好，让他们自己去建一个完整、独立自主的工业体系，来和咱们单挑，他们敢吗？

咱们总是说中国的技术实力不如外国，然后，这个外国是哪国？除美国之外，西方任何一个国家的工业体系都不如我们完整，可是我们却竞争不过他们，为什么？就因为这个所谓的外国，是整个西方国家的联盟，这相当于中国一个国家在和整个世界竞争，这种竞争，能叫公平竞争吗？”

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