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第425章（第1页）

“老韦，你是技术处长，你说了算。”林振华乐呵呵地对韦东齐说道。

韦东齐道：“那哪成，你是经理啊。”

林振华道：“老韦，我告诉你啥叫经理。经理就是啥都不懂，光负责花钱的。你们就是啥都懂，专门负责告诉经理如何花钱的。说到底，我是听你们安排的。”

“林经理太谦虚了。”韦东齐道。

初到汉华重工时，韦东齐还有些担心，不知道如何与林振华相处。在他想来，林振华虽然是个有开拓能力的领导人，但毕竟只是一个24岁的小年轻而已。年纪轻轻又有了一定的地位，想必是非常自负的。韦东齐甚至于做好了忍气吞声、不与年轻人计较的心理准备。

谁知，到了新单位之后，韦东齐发现这个林经理非常谦和，丝毫没有少年得志的轻狂。林振华无论是对技术人员还是对普通工人，一律都十分尊重。尤其是对于年长的职工，林振华始终把自己放在晚辈的位置上，让人觉得心情非常舒畅。

韦东齐在与林振华接触了一段时间之后，发现这位年轻经理虽然在技术细节上的经验不如自己，但对于机械制造工艺以及技术前景方面的造诣丝毫不比自己这个老将差。韦东齐在林振华的办公室里看到了满满一书架英文原版的工业书籍，这让他佩服得五体投地。从那时起，韦东齐就认定，自己后半辈子就跟着这个年轻经理混了。

“你们需要的这几款焊机，加上配套的工艺，总价格是800万美元。”河野芩生开始报价了。

“800万！”同行的卫景文和马杰都失声地惊呼起来。实在是太黑了，化工基地生产一套大化肥设备，上千吨的产品，价格也才300万美元，而这区区几款焊机，就要800万美元，这与抢钱何异啊。

韦东齐和林振华在出来之前是打听过价格的，所以对于西乎公司的报价并不觉得意外。他们只是多少有些失望的感觉，因为在询价之前，他们都存着一个幻想，觉得也许真实的交易价格会比他们了解到的更低一些，如果能低到80万，或者8万……

但现实就是这样残酷，国际技术市场就是这样的规则。林振华能够把一套8000万人民币的装备给人家报成25亿美元，人家也同样能够把一套也许成本只值80万美元的焊机给你报出800万的天价。

这就是技术落差带来的暴利，要想不成为别人的口中之食，只有自己去占领产业链的顶端。而要从底端走到顶端，这些学费都是不得不付出的。

“先生，如果你们能够用日元支付的话，我们的价格可以略低一些。”河野芩生建议道。

“按日元的报价是多少？”

“195亿。”河野芩生说道。

“现在日元对美元的汇率是250比1，如果按800万美元算，相当于20亿日元。如果是195亿日元的话，我们能省下5000万日元呢。”韦东齐小声地对林振华说道。

“250比1？这么低？”林振华诧异地问道。

“不算低了，这两年日元升值了，原来是300比1呢。”韦东齐道。石化机从日本引进过一些设备，大致知道日元的情况。

“不对。”林振华模模糊糊地觉得有点问题。他记忆中，日元对美元的汇率是在100左右的，最高点甚至于达到了70比1的水平。也就是说，日元在未来20多年内，会从250比1，大幅度升值100比1。他还有些印象，觉得日元升值应当就是在80年代中期的某个时候。

“不行，我们只能按美元计价。”林振华小声地对自己的手下们说道，“大家记着一点，国际市场上是有汇率风险的。现在日美贸易中，美国是大幅逆差，所以美元贬值是大势所趋，日元在未来会持续升值。我们所有的长线采购项目，千万不能用日元计价。”

“明白了！”众人一齐答道。

“好吧，河野先生，请你把相关的材料准备一下，我们对你们的设备有一些兴趣。如果价格比较合适的话，我们有意进行引进。”韦东齐向河野芩生说道。

河野芩生乐得脸上的疙瘩都胀起来了，像棵仙人掌一般。他招呼林振华等人先坐下，自己转到展台后面准备相关材料去了。

林振华等人也没有闲着，趁着这会工夫，在展区里瞎转悠，一样一样地看着西乎公司的产品实物以及照片、数据等。刚走了两步，林振华无意中一抬头，看到不远处投来一束幽怨的目光。

“呵呵，原来是小泉先生，幸会，幸会。”林振华乐呵呵地迎上前去，向那人打着招呼。原来，此人正是林振华的老朋友，日本尼宏重工的技术员小泉次郎。

“呃，是林桑，幸会，幸会。”小泉次郎尴尬地笑着，向林振华鞠躬致意。

小泉次郎也是来参加法兰克福装备展的。这一次，尼宏重工派出了一支小规模的队伍，由销售总监左治义雄带领，与其他几家日本化工设备制造商一起，组成了一个日本化工设备展团，到法兰克福来摆摊。小泉次郎就是跟随左治义雄而来的，与他一起的，还有左治义雄的另一名手下尾崎龙夫。

林振华在此前并没有看到尼宏重工的摊子，但尼宏重工方面，却从一开始就注意到了汉华在展会上的存在。

泰国那四套设备订单被林振华硬生生抢走，这是左治义雄心中的痛。他怀着怨念离开曼谷之时，也深深地把林振华和汉华这两个词刻在了心里。这一次中国装备代表团首次亮相法兰克福装备展，左治义雄心里就咯噔一下，暗叫不好。他站在远处观望中国代表团的展区时，一下子就看到了让他魂牵梦绕的林振华。

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