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第963章（第1页）

“林哥，真巧了，你们在打民族品牌保卫战，我们家电行业也在和国外品牌竞争呢。”

在南京建康家电卖场的总裁办公室里，安雁笑吟吟地对前来拜访的林振华说道。他们俩分别坐在两张沙发上，安雁的儿子兰翔坐在妈妈的老板桌后面，噼噼啪啪地敲着电脑键盘，自顾自玩得挺开心的。

“我听说了。”林振华道，“那个长虹电视是不是打出了一个口号，叫做‘用我们品牌筑起我们新的长城’？”

安雁拍手道：“没错，林哥的消息真灵通。长虹的宣传册上是这样写的：凡是国外产品有的功能，我们都有；凡是国外产品具备的品种，我们都具备；凡是国外产品提供的服务，我们都提供；但是，在同等功能和同等质量下，我们的价格比国外产品低30。”

“效果怎么样？”林振华问道。

安雁道：“效果已经显现出来了。在前两年，国产家电基本上快被进口家电挤垮了。就在去年，日本松下公司放言说，不惜付出30亿美元，也要占据中国彩电市场的绝对份额。结果，长虹一开始大规模降价，国内几家彩电厂商跟着降价，进口彩电一下子就被挤出去了。据我们粗略统计的结果，目前，光是长虹、康佳、tcl、熊猫这几家大品牌，就已经占据了国内彩电市场7成的份额。”

“雁子，你看这场中外家电的争夺战，最后咱们有几成胜算？”林振华问道。

安雁道：“这就看国内的家电厂商有多少决心了。据我了解的情况，有一些大品牌的老总都已经放出话来了，说要和国外品牌拼呢。海尔的老总说：和跨国资本较量，就算死，海尔也要死到最后一个。tcl的老总说：和外国兵团较量，tcl要做产业报国的敢死队，他自己就是敢死队长。”

“这就是所谓哀兵必胜了。”林振华点点头道，“对了，雁子，国内家电厂商和外国品牌竞争，对你们有什么影响吗？”

安雁道：“看到厂商们都动起来了，我们做卖场的，也不能落后。我和熊哥、小陶他们约好了，我们建康卖场和大熊卖场要联起手来，在这个时候助民族品牌一臂之力。我们在卖场里开设了民族精品推介专柜，摆在最醒目的位置。国外品牌不管出多少钱，都不能进入这个专柜。就为了这个，我们可得罪了好几家国际家电巨头呢。”

“雁子，历史会证明，你们的决定是对的。”林振华道，“我们不说什么民族大义，就光从企业的利益来说，支持国内企业发展，对于你们家电卖场绝对是有好处的。国外家电品牌如果把中国的家电品牌挤垮了，下一步国外的零售业品牌就会把你们给挤垮。其实，你们和国内的家电厂商是一损俱损、一荣俱荣的。”

安雁不好意思地笑道：“林哥说话怎么这么直啊？我们只是有点这样的想法，都让你给说出来了。的确，我和熊哥在讨论这件事情的时候，是考虑过这个问题的，要不，你想想陶晖怎么会答应做这种赚钱买卖的。”

听到这句话，林振华也不禁笑了。陶晖的为人，林振华是非常清楚的，基本上就属于不见兔子不撒鹰的那种，跟她谈什么国家利益之类的，完全是浪费口舌。不过，对熊立军的觉悟，林振华还有些信任，熊立军看起来大大咧咧，但内心颇有几分血性。

很有趣的是，熊立军在刚和陶晖结婚的那几年，非常惧内，做什么事都要看陶晖的脸色。这几年情况发生了逆转，熊立军似乎能够有些发言权了，大熊家电与建康家电之间的摩擦越来越少，联手做事的时候越来越多，这当然也是林振华乐意看到的事情。

“在这种时候，不管于公于私，咱们都需要筑起我们新的长城啊。”林振华感慨地说道。

1996年的中国，民族品牌的确是处于最危险的时候。家电产业是如此，其他产业也是如此。曾经有人做过一个统计，说国内27个主要行业，其中有22个已经被国外资本所控制。这个统计是否有夸大之处，自然是可以再去考证，但从这个数字来看，已经足以反映出国外品牌对国内市场的侵蚀已经到了什么样的地步。

在这种情况下，一些不愿意成为奴隶的企业展开了绝地反击，不断地与国外品牌进行着市场的争夺战。在后世，人们对民族工业的批评，主要集中于技术水平不够高，尚没有达到世界第一。而在当年，人们担忧的是民族工业还能不能存活下来，在一个产业中，国内企业哪怕能够多占领几个百分点的市场份额，都足以让国人稍稍地松一口气。

“不过，总体来说，我们家电行业的情况还好，每种产品都有几家龙头企业，和国外企业拼成本、拼价格都能够拼得起，现在基本上已经把国外品牌给打下去了。国外品牌也有它们的缺陷，它们太自大了，不考虑中国消费者的需求。咱们国内品牌就好得多，老百姓需要什么，它们就生产什么，这也是它们能够取胜的一个原因。”安雁总结道。

“这个经验也值得我们机床行业学习啊。”林振华道，“我们现在已经和日本西乎公司掐上了，谁胜谁负，就取决于谁能够赢得客户的推崇呢。你说的情况，我也注意到了，西乎公司的产品的确是非常好，但它对待客户的态度非常自大，基本上不考虑客户的需求，而且是强迫客户按它的产品改变自己的生产方式。这样长期下去，客户自然就会对它产生反感的。而这就是我们的机会。”

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