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第977章（第1页）

可是，直接拒绝向汉华提供高性能芯片，产生的后果也是比较严重的。汉华虽然目前规模不及西乎公司，但其发展速度和潜力却非常可观。几年前，khn还几乎不知道有一家这样的企业存在，可是短短几年时间，它居然就成了khn在中国市场上的一家重要客户，一年汉华重工自己以及关联企业所采购的工控芯片，总金额竟然达到了1亿美元以上。和这样一个客户翻脸，也超出宇野精之助能够接受的底线了。

大泽彦在向khn提出要求时，倒也是给khn留下了一些余地的。他并没有要求khn完全停止向汉华的芯片供应，而只是要求其限制一部分高性能芯片，同时对普通工控芯片也附加一些约束，这些约束足以让汉华及其关联企业的数控机床生产会不时面临停工待料的窘境。

“宇野董事长，如果不是事情非常严重，我是不会来麻烦你的。毕竟，干涉其他企业的经营，是一件非常失礼的事情。但这个叫做林振华的中国人，是一个非常可怕的对手。此前，石川君的尼宏重工就活活被林振华的企业拖垮了，最终被他以低价收购。在那个时候，林振华还只是生产化工设备，他的机床公司实力还非常弱。而如今，他已经把机床公司做大了，他的目标，是要故伎重演，挤垮我们西乎公司啊。”大泽彦坦率地对宇野精之助说道。

“大泽董事长，你太谦虚了。”宇野精之助呵呵笑着说道，“一家中国企业，怎么可能对你们西乎公司构成威胁呢？石川君的事情，我也知道一些，外在的竞争当然也存在，但他的尼宏重工垮台的真实原因，恐怕还是石川君在房地产上卷入太深了。我看大泽董事长是不会犯这样的错误的。”

大泽彦说道：“宇野董事长，不瞒你说，我们西乎公司目前已经受到汉华重工的威胁了。汉华重工向数百家中国机床企业让渡了数控技术，使这些企业能够生产出价格非常低廉的数控机床，从而严格挤压了我们西乎公司的市场。顺便说一句，这些中国企业的产品中所使用的芯片，一半以上是来自于khn的。”

“呵呵，那倒是我们khn给大泽董事长添麻烦了。”宇野精之助皮笑肉不笑地说道，“不过，我想，中国人即使不能从khn获得芯片，他们也可以从我们的同行那里获得芯片的。作为一家芯片供应商，我们没有理由对客户采取区别政策。”

“我并没有请求宇野董事长对中国市场采取过多的区别政策，我只是希望khn能够在这个关键的时候支持我们西乎公司一下而已。中国有个典故，叫做唇亡齿寒，如果我们西乎公司垮掉了，我想，也许中国人的下一个目标，就是khn了吧。”大泽彦不无威胁地说道。

宇野精之助满脸笑意地答道：“大泽董事长的意思，我已经完全明白了。同作为日本企业，我们khn自然会和西乎公司站在一起的。不过，具体到如何对中国企业限制出口，我还需要和我的高管们讨论一下，我想，大泽董事长也应当能够理解吧？”

“我完全理解，宇野董事长，这件事就拜托你了。请你记住，这不仅仅是我们西乎公司与中国汉华重工的战争，也是日本企业和中国企业之间的竞争，拜托了。”大泽彦说着，起身向宇野精之助深深地鞠了一躬，然后便告辞回去了。

打发走大泽彦，宇野精之助便把销售总监宫西野康找来了，让他分析一下khn是否应当响应大泽彦的请求。

宫西野康听完宇野精之助介绍的情况，不屑地说道：“大泽董事长是想把我们绑在他的战车上吧？他们西乎公司自己缺乏创新能力和成本控制能力，竞争不过中国人，居然想让我们khn来帮忙，这未免太过分了。”

“宫西君，你认为大泽说的这些话，有道理没有？”宇野精之助问道。

宫西野康道：“我认为，他说的话里，至少有一点是毫无道理的。据我了解，汉华重工是一家纯粹的机械企业，它没有任何电子技术部门，所以大泽董事长说的唇亡齿寒，对于khn来说，是毫无根据的。汉华重工过去和美国的斯皮舍尔公司关系非常近，他们的一部分工控芯片是从斯皮舍尔公司获得的。如果我们不向汉华提供芯片，汉华就会加大从斯皮舍尔的进货，这反而会对我们khn形成威胁。”

“你说的，也有道理。”宇野精之助说道，“不过，大泽向我们开出来的条件，倒也是非常不错的，他答应，只要我们在芯片供应方面对汉华重工稍微增加一点障碍，他就可以把西乎公司从我们这里采购的价格提高20。照这个方案，我们并不会失去汉华重工这个客户，同时也不会得罪西乎公司，何乐而不为呢？”

宫西野康道：“董事长，你有所不知。大泽董事长这个时候来找我们，是因为他们和汉华重工之间目前正在进行一项非常重要的竞争。他们两家都在开发新的汽车冲压生产线，汉华重工早在一年前就已经和我们签订了意向协议，要求我们向他们提供用于冲压方面的工控芯片。每条冲压生产线上的冲压机、机械手、自动换模设施等一共需要上百片不同的芯片，总金额高达300多万美元。”

“如果我们推迟向汉华重工提供这些芯片，是不是意味着西乎公司就能够在这场竞争中获胜了？”宇野精之助问道。

“我想是这样的。”宫西野康说道，“虽然汉华也有可能寻求从美国人那里获得同样性能的芯片，但时间上和成本上都会有麻烦。不过，如果我们真的这样做了，我想汉华重工会非常愤怒的，这将影响到我们之间长期的合作。”

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