微推书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第980章（第1页）

“可是，你们这种做法，分明就是在刁难我们嘛，这一点谁看不出来呢？你们这种态度，让我们怎么和你们继续合作？”甄子飞气冲冲地插话道。

宫西野康还是那副牛皮糖的样子，面无表情地说道：“甄先生，你说我们是在刁难你们，我不能接受。不过，如果你因为我们的这个提议而认为双方无法合作，我只能说这是一件非常抱歉的事情。”

“行了，宫西先生，收起你这套外交辞令吧，作为一名销售总监，装这种外交官的嘴脸是非常无聊的。”林振华用轻描淡写的口吻说道，“宫西先生，我可以明确地告诉你，我们汉华重工不会接受这种条件的。如果khn无法承诺向我们及时供货，那么我们就会取消所有的订单，一片芯片都不会从khn采购。”

“这是一件非常令人遗憾的事情。”宫西野康道，“我们是非常愿意和汉华合作的，不过……”

“没有什么不过，我们的条件非常简单，要么承诺及时供货，要么中止双方的一切合作，请宫西先生自己斟酌吧。”林振华说着，站起身来，对甄子飞和刘兆华说道：“咱们走吧，让宫西先生自己冷静一下。”

“林董事长，请你不要误会。”宫西野康假惺惺地说着，却没有阻止林振华一行离开。他知道，商业谈判没有这么简单的，林振华这样拂袖而去，也不过是一种虚张声势的心理战术而已，最终决定谈判胜负的，是各自的底牌。

宫西野康向林振华提出的条件，是经过严格计算的。按照这个条件，汉华在采购芯片时会受到一定的限制，从而导致竞争力下降。但汉华如果拒绝这个条件，按林振华说的那样去向其他电子厂商采购芯片，则损失会更大。宫西野康相信，两害相权取其轻这个道理，林振华是懂的。

反过来，林振华对khn的威胁并没有太大的杀伤力，汉华一年采购的芯片大概是1亿美元左右，这个损失对于khn来说，是可以承受的。这就决定了宫西野康能够稳住阵脚，与林振华扛下去，一直扛到林振华坚持不住为止。

“林总，咱们真的就不再和khn谈了吗？”走出燕山大酒店之后，刘兆华对林振华问道。

不等林振华回答，甄子飞抢先说道：“当然不能再和他们谈了，小鬼子欺负人都欺负到姥姥家了。”

“可是……咱们没资本和他们斗啊。”刘兆华道。

甄子飞道：“怎么没资本，天下又不是光khn一家生产芯片，美国的芯片厂商多了，摩托罗拉、德州、北电，我就不信不能替代khn。”

刘兆华摇摇头：“美国芯片的价格比日本的高出不少，这会导致我们的竞争力下降。还有，咱们此前的产品都是基于khn的芯片设计的，要改设计，又要花不少成本。其实，khn提出来的条件，也不是要一下子把我们完全打死，我们可以先接受下来，然后再慢慢调整的。”

“可是……”甄子飞也不是没头脑的人，他只是性格上刚烈一些而已，听到刘兆华的分析，他稍稍冷静了一点，说道：“老刘，你说的也有一些道理，可是，如果我们这样被khn挤兑住，眼下冲压生产线的工控系统就成问题了。实在不行，我就只能改设计了，全部改成使用斯皮舍尔的工控系统。”

“有备无患吧。”林振华说道，“小甄，你带着你的人辛苦一下，马上开始调整设计，做出一套备用方案。万一khn坚持不松口，我们也不至于束手无策。”

“这个倒也不麻烦，只是如果用斯皮舍尔的方案，整个成本就高了。”甄子飞叹了口气，说道：“也罢，其实我一开始就应当想到要准备一套备用方案的，把鸡蛋放在一个篮子里，风险太大了。”

“主要是这个篮子提在别人手上。”刘兆华道，“如果是咱们自己的篮子，就无所谓了。”

林振华点点头道：“这件事对于我们来说，是一个教训啊。这种核心部件攥在别人手上，别人想什么时候捏我们，就可以什么时候捏我们，我们太被动了。”

刘兆华眼睛一亮：“林总，你打算搞电子了？”

进军电子产业，是卫景文、刘兆华等人呼吁了很多年的事情了。卫景文在汉华研究院里搞了一个电子研究所，网罗了一干电子信息技术人才，积累了不少研究成果，就等着汉华什么时候成立自己的电子公司了。

在集团的会议上，成立电子公司这个问题，也是反复被提出来讨论过的，但高管们一致的意见认为，时间还是太早了。搞电子产业，对于汉华来说是一次新的创业，需要的投入十分庞大，而且会涉及到整个生产体系以及销售体系的重建，牵涉面非常广，所以管理层迟迟不敢下这个决心。

如今，林振华说出这样一句话，是不是意味着他的想法有所松动，打算启动电子产业的按钮了呢？

林振华微微一笑，说道：“现在时机倒也逐渐成熟了，我想，下次集团董事会上，我就把这个议案提出来吧。不过，远水解不了近渴，咱们要搞电子产业，起码也得六七年时间才能有所成效，在这段时间里，咱们还是要和khn搞好关系才行啊。”

“六七年……”刘兆华轻轻念叨着，他知道，这个时间并不算长，恐怕也只有以汉华速度才能保证在六七年时间内建立起一家初具规模的电子公司。六七年时间，相对于个人来说，是很长的一段时间，而相对于一个产业的培育来说，不过是短短的一瞬。

背后有人  非理性时代3：浑沌帝国  守墓人  强国梦  夜晚十点半  招魂  宠婢  欢情错  谁在等你  突然间变成了女人后[星际]  惊世大海难  不般配的幸福  无双破坏神  穿成顶流亲闺女后我被团宠啦  被暗恋  s级女王[穿书]  唉呀，亲爱的  在修真界打杂  龙傲天对我跪下了[快穿]  穿成仙侠爽文男主亲妹妹