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第164章（第1页）

姜英问刘阿婆，“阿婆，你要不要也投一点？”刘阿婆这几个月一共卖了两幅刺绣，上回那个小猫扑蝶图，就被买走了，那一副就卖了八百多，姜英知道不会亏，才问一下刘阿婆。

刘阿婆惊了一下，“我还能投啊？”

“当然可以啦。”

刘阿婆喜滋滋的，也拿出一千块来，正好跟姜年庆家一起凑了个五千。

剩下的两万，姜英一个人出，季水莲送过来的那一万，这都要扯证了，姜英没理由再矫情不用顾昌东的钱，服装店她占了一半的股份，还能再抽一万块钱出来。

几个人分工，姜年庆去找钟广荣，跟他一块儿去定羽绒服的填充物，钟广荣需要的是加工处理好的鸭绒，姜年庆订的白鹅绒，价格比鸭绒要贵。

“其实鸭绒已经很好了，你们干嘛多花钱订白鹅绒呢，成本能节约一点是一点。”

姜年庆道：“我们做定制的，肯定要和大众款有区别，姜英说的，白鹅绒更保暖、异味也比鸭绒少，那今年冬天羽绒服一上，定制的客人说我们定制的和商店里卖的有什么区别，那我们怎么说呀，总不能说大家都一样，只是定制的就要价格高，既然价格高，选料就要更高档。”

三天后，第一批处理好的鸭绒鹅绒到位，姜英和姚真已经提前给样衣的半成品都做好，现在就是往羽绒服里填充鸭绒，当天就带着三件样衣去了钟广荣的厂里。

钟广荣看这几件羽绒服款式是真好看，拎在手里轻飘飘的没什么重量，往身上一穿，又轻薄、干活又方便，没一会儿就开始出汗，现在才十月份，穿羽绒服这样保暖的外套，当然会出汗了。

京市的冬天有多冷，钟广荣知道，等他看到了羽绒服的样衣也有信心，今年冬天这羽绒服肯定大火！

钟广荣的厂子里有五十台电动缝纫机，他算是有远见有能力的，从女儿那里第一时间得知电动缝纫机这个消息，马上去机械厂订购了一批，梁勇胜本来就是个小股东，他出资少，拆家的时候带不走这些固定资产，所以这五十台电动缝纫机，都还在厂里。

姚真已经上机开始教厂里的工人做羽绒服，羽绒服的工艺要求更严格，每一道工序都必须标准合格，从这一批羽绒服开始，就采用计件拿提成的方式，多劳多得，如果返工的话要扣绩效。

这个方案钟广荣是同意过的，工人们一听多劳多得，干劲十足，又听到返工扣绩效，也认认真真的跟在姚真后面学习。

姜英挑了几个做的好又认真负责的工人出来，把这四十八个工人分成四个小组，每组的质量由小组长负责，哪个小组完成的最多最好，又返工的少，会发一笔奖金，用这个方式调动大家的积极性。

钟广荣看着厂里面的工人们，从拆家后的惶恐不安、担心失业，到现在积极兴奋的满面红光，一方面是有这批羽绒服，另外一方面，也是姜英更改了工资组合方式，大家才能在短短的几天时间里，心态转变的积极，钟广荣这时候，才彻底佩服这个敢想敢做的女孩。

钟广荣保守，鸭绒填充物是按照五千套来备货的，他看着车间里忙碌起来，信心十足，“这五千套羽绒服，十月底就可以赶制出来，小姜，我们现在是不是要去找销售渠道，我想了一下，让业务员带着样衣，去京市和周边几个城市的百货大楼推销，再不行我们跑远点，去北方几个寒冷的城市推销去，那边十一月可就下雪了。”

姜英惊诧不已，这是一个服装厂厂长说出来的话？刚才还夸过他定电动缝纫机有远见呢。

“钟叔，你不会是打算自己零售吧？”

“嗯啊……”钟广荣脸上一红，他也知道自己这样子的提议和安排，是有点小家子气了，哪有服装厂去零售的，可这次一共就五千件，也不多啊，自己厂里的业务员跑跑，就销售掉了。

“我想着，也就五千件嘛。”

姜英：“不行，不要把时间浪费在零售上，羽绒服我们是第一年尝试，外面还没有人做这个羽绒服的生意，我们要把这个红利最大化的吃进自己的肚子里，我提个方案，你现在让业务员，按照京市范围往外辐射五百公里的中大型城市，去他们那的批发市场、百货大楼提供样衣，等天气一冷，马上就会有人来我们厂子里订货，第一年没有竞争，这批羽绒服的批发价我们就定在三十块钱，他们拿去售价的价格定在六七十应该不成问题。”

这一批的羽绒服从鸭绒到面料到做工，质量都非常好，第一年没有厂子跟他们竞争，别人就算知道了也来不急备料，等明年各大厂子都开始做羽绒服，有了竞争批发价就没法这么高了，所以，今年这个羽绒服的红利，能吃多少就吃多少。

姜英说道：“钟叔，生产已经安排下去了，你现在要做的，就是去市面上把能定到的鸭绒多多的定回来。”

钟广荣心道这丫头好大的手笔，他道：“那要是今年的产量跟不上，这么多鸭绒进回来可就成库存了。”

姜英笑着说道：“低买高卖，钟叔，你觉得明年还能定到这么便宜的鸭绒吗，等明年大家都做羽绒服，原材料是要涨价的，鸭绒放着又不会坏。”

钟广荣也觉得自己魄力太小了，再缩手缩脚，估计姜英都不乐意跟他合作，他咬咬牙，“好，都听你的。”

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