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第二十五章 不懂（第1页）

米怀安有些疑惑地看向自家侄女，他记得昨儿这丫头可不是这么说的啊，他明明听到的，是说先争取把欠陈家的货，一笔勾销了，怎么到了今儿，竟还给了两万定金，还什么至少要再送五万，这里外里，小十万两银子，在这丫头嘴里，就那么轻飘飘的，跟吃饭喝水一般寻常，这丫头怕不是今儿被捧得太高，有些魔怔了吧？

“花娘，大伯知道咱们族里如今情况不好，不过这也不是一天两天就能解决的问题，咱慢慢来，慢慢来就行，你可千万，千万别……”

“大伯，你想哪儿去了，我昨儿那话，其实意思是，要先看看这位陈老爷是不是真的识货，若不识货，起码能把咱们两家之前的债给抹了，若识货，那又另当别论了。”米玉颜连忙笑道。

“不是，大伯就是觉着，这事儿太玄乎了，就是，就是，就是过分玄乎了，我这一下，反而心里七上八下的，有些接受不了。”

“大伯，别的不说，你就想，这位陈老板先头得了咱们那匣子紫樱，可有听说有别的买家来问过？我的意思就是，有的时候，买香的人不一定会用这香，但是用香的人，一般也不会自己出来买，就是……怎么说呢？就是……”

米怀安看着侄女转圈圈，沉吟了片刻才道：“花娘，你的意思，是不是那位陈老爷是拿那香去做了人情，然后达成了别的什么目的，而且这个人情对他来说还是极为重要的，重要到远不止这几万银子。”

米玉颜转着圈圈，终于等着米怀安把她没说完的意思说了出来，心下不由松了口气，这位大伯，到底也不是真没见过世面嘛！

“对对对，还是大伯厉害，花娘就是这个意思，就说咱以后做的这香，不在乎多，就在乎外头没有，仿都仿不出来，这就是有价无市，当然咱也不欺负诚心和咱们做生意的人，所以就得对方识货。”米玉颜一边捧着大伯，一边把大伯往自己那个路数上带。

这下轮到米怀安开始踱步了，好半晌之后，他才看向侄女道：“花娘，不是大伯泼你冷水，你这想法好是好，可是这样一来，阖族就全指望你一个人了，你制的这些香，可没有第二个人能制出来，先头，你父亲母亲的事我就不多说了，但在族里，这肯定是个阴影……”

米玉颜早料到大伯有此担忧，立即便道：“大伯你可想太多了，我这香方，无论是紫樱清风，还是四时，不出三个月，我都能教会二哥，到时候，二哥带着族里的人制香，只需留下一两味主要的材料，亲自调配进去，也便成了。”

“既然如此，为何不干脆大批量产呢？”米怀安又回到了老观念上，总觉着既然能产又能卖钱，自然应该多做，才能卖更多的银钱。

米玉颜有些扶额：“大伯，您觉着真正用得起香的，都是什么样儿的人家？又或者说，用得起上品香的人，都是些什么身份？”

“那自然是非富即贵啊！”

“既然非富即贵，他们追求的是什么？就是这东西我有你没有，你有银子也不一定能买得着，若是随随便便都能买得着，那不是就差了点意思吗？”米玉颜继续给米怀安洗脑。

米怀安眯着眼睛道：“理儿是这么个理儿，但是吧，我总觉着，这么着心里不踏实，有些像空中楼阁一般。”

见米怀安怎么也说不通，倒是真就给米玉颜整不会了，便干脆道：“那这样，大伯，你先好好想想，等想好了，再回族里去，您要是想让族里人人有活儿干，我也能把那些鲜花干花花露什么的，想个法子做出点别出心裁的东西，兴许卖不出大价钱，但是不至于像现在这样，就卖个辛苦钱。”

米怀安看着侄女，油灯下背着光，竟有些看不清她那张尚且稚嫩的脸庞，心里只觉得，不是看不清，而是竟有些不认识了，眼前这姑娘，虽说和从前的花娘一样古灵精怪，聪明伶俐，但是那份说不出的担当，让人心里不知为什么，总觉得沉甸甸的。……

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