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第346章（第1页）

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第130章致富

怎样开拓一条新路？

这个问题，苏观月一时想不到，干脆开个会，让批发部的大家一起想。

会议室里，大家争得七嘴八舌：“我懂老大的意思，现在主要的情况是，蛋糕就那么大，但是分蛋糕的人多，我们批发部能分到的就少。所以嘛，我觉得我们就该去开拓战场，去别的地方，搞一块更大的蛋糕！”

“说得到容易？你去哪儿搞大蛋糕呢？”

“川城那么大，总有别的批发商没注意到的地方嘛。”那人想了想，“比如蜀西高原，那么大块地，还怕我们的东西卖不出去？”

“我呸！”另一人简直没被逗笑，“那鬼地方能有人吗？你东西能卖得出去？要我看，我们还是得在蜀都城区下功夫。”

几拨人吵得不可开交，苏观月听得耳朵疼，但听着他们的说话声，也的确给她提供了相应的思路。

要想提升销售价格，就得打开销路，而打开销路，要么去开拓新的市场，要么就在原本的基础上深度挖掘。

去蜀西高原供货肯定不现实，但川内别的地方也有许多偏僻山村，如果能把货品卖进山里，或者是一些他们平时没注意到想小乡村，不也是一条崭新的销路？

苏观月当即确定了计划，批发部里分出三个独立的调查小组，两人一组，分别去各地调研，寻找新的销路。而其他人照常跑业务，不影响部门的正常运行。

苏观月依旧和姜羽莘一组。

批发部的业务不限于蜀都范围内，于是接下来一个月里，苏观月开着车，后座载着三只大狼狗，几乎跑遍了整个川城。

这会儿高速路还没修起来，苏观月和姜羽莘两个人，运气好的时候，晚上还能路过小县城，在旅馆里睡一夜。运气不好的时候，就只能在荒郊野岭的车上睡，过着风餐露宿的生活。

汽车空调效果比不上后世，夜晚湿冷得要命，明明没有下雨，浑身上下却感觉湿透了。

还有路过川南一些小城镇时，就算在城里，也时刻面临着危险。车窗被砸、车胎被卸，还有人试图翘开车锁的……这样的事情太常见了。

还有路过赶集的小乡镇时，车子摁一下喇叭，都可能刺激到周围的村民，一堆人迅速涌现出来，把车子团团围住。

也就苏观月随时把三只大狼狗带在身边，才敢和姜羽莘一起，两个姑娘家家的四处晃悠。

但就算这样，她们一路上也遭遇过不少次突发情况，报过不少次警。

和另外两个队伍沟通交流的时候，他们那边情况也差不多，还有人苦笑着说：“苏总，往小山村里跑业务，不是累不累的问题，是我这条命说不定都要没了的问题啊！”

一向反应慢的姜羽莘，也在那人说完之后，立马就接了一句：“他说得对。”

苏观月：“……”

“哪儿那么夸张？”苏观月说完，自己也忍不住笑了。

看看姜羽莘，跟着她出发时还是一贯夸张的富家小姐打扮。之前跑业务时，姜羽莘再苦再累，都没把优雅给丢掉，始终那么光彩照人。

但现在，跟着苏观月往山里扎了一个月，大小姐头也不梳了，裙子也不穿了，高跟鞋也丢一边去了，甚至偶尔还会披一件从乡镇集市上买的大花棉袄。

最后苏观月只能安慰说：“好好好，辛苦是有的，但辛苦完了，就是一片坦途。”

好在之前批发部摆烂休息了接近两个月，现在开始工作，大家都是干劲儿十足，抱怨归抱怨，该完成的工作一项都没有少。

翻过一座座山川，沿着一条条河流向前行，路过一片又一片田野，最终再回到川城附近，苏观月和姜羽莘都累得够呛，恨不得立刻回家好好睡一觉。

苏观月忍住困意，争分夺秒，回公司办公室那边，和姜羽莘一起分析：“山里是有市场前景的，但就和乡镇一样，因为种种因素，把货物配送到山村里不现实。山里居民习惯了赶集贸易，每两天都会集中在山下的镇上采买。”

而调研期间，苏观月也在镇上的各个店铺、地摊上，看见过批发部卖出去的货品。

“啧，我们批发部把这些货卖给采购方，采购方再卖给山里的这些小商户，最后再由商户卖给山里居民。中间经了好几手，价格也涨了不少。”

“如果跳过采购方，直接联系山里的小商户，把货供给他们，算是一条新的销路吗？”

货品从厂家手里到批发部手上，辗转到采购方、小商户，最后再到顾客手上，价格几乎翻了倍。但依旧是非常便宜的，是山里居民能够勉强支撑得起的价格。如果批发部能直接对接山镇小商户，利润就高许多。

然而苏观月和姜羽莘商量后，得出的共同结论却是：“划不来。”

批发部的货物量大，种类也多，可是到了采购方这边，一般就只剩下一两种货品。采购方可以小量地定向配货，配给山里的小商户，可是对于批发部来说就太亏了。

除非……

苏观月想得头疼，玩笑般地说一句：“如果能把销售权也掌握在自己手里就好了。步子迈大一些。”

批发部大量进货，然后自己直接卖到顾客手里，没有中间商赚差价，每卖一笔就是纯利润。

姜羽莘愣愣地想了几秒，不由得笑：“那不就是天蜀的超市吗？”

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