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第116章（第1页）

见他没说话，孙哲远就当他默认同意了，立刻美滋滋地在打开的表格里，把技术顾问这一栏填上了山岩的名字。结果，让他们都没想到的是，后来，他们的养蜂合作社公示成员名单，一看到技术顾问这一栏写的是“山岩”两个字，本地的老百姓顿时信心倍增！外面的专家什么头衔、什么职务他们就算看了也搞不懂。可是，山岩不一样啊！这位可是四里八乡公认的赚钱小能手，职业跑山采蜜高手！人家连正宗的野蜂都能驯服，更何况家养的土蜂？一时间，报名参加养蜂合作社的纷至沓来，这倒是众人都没有想到的。……在老山坳子这边又呆了一天，参观了本村村民家里的蜂桶，又跟着山岩去附近拍了一些老蜂巢，孙哲远就急匆匆回镇上写材料去了。江小满这边也正式忙碌起来。快递站那边的毛坯房已经造好了，跟包工头结算了费用，江小满赶紧给《老宅换新家》栏目那边打了电话，说这边可以开始进场装修拍摄了。趁着节目组还没来，他又把之前答应跟他合作的十几户人家跑了一遍。没想到人家已经攒了不少小茶饼在家里，正眼巴巴地等着他去收呢。江小满问她们怎么不给自己打电话催一声，没想到这帮嫂子们居然振振有词地反驳他“我们都看见啦！你最近都在陪着咱们镇上的扶贫干部到处跑！”“这可是关系到咱们村发家致富的大好事！别说咱们这茶饼做好了还能存起来，就是坏了，也不能耽误你那边的事儿啊！”江小满真是又感动又好笑。不过新茶季也才刚开始，倒也不急着卖。毕竟清明谷雨向来都是绿茶白茶的旺季，他们这种老式茶饼肯定竞争不过诸如西湖龙井、黄山毛峰、洞庭碧螺春、安吉白茶之类的名茶的。江小满索性就不花那个冤枉钱去砸什么流量广告了，十几家凑到一起，凑了约莫二百斤新制的春茶茶饼，直接在他自己直播间开卖了。粉丝们还以为他已经放弃做茶饼这件事了，冷不丁看到江小满在直播的时候突然拿出了一罐迷你茶饼开始介绍，整个人还有点懵。等等！这不就是他们等着等着差点忘掉的迷你茶饼吗？啊啊啊啊！一时间已经没人顾得上去听江小满那略显蹩脚的产品推销脚本了，赶紧点开小黄车，选中下单，一气呵成！众所周知，农村小满哥卖的东西向来货真价实。而且人家是真的不喜欢搞什么饥饿营销，有多少卖多少，卖完他就真的下架了！不得不说，江小满无意中为自己营造的这个“憨厚老实”的人设，真的是已经被粉丝们自动认领了，现在一看到他开始带货郎山土特产，二话不说，先下单再说！反正到时候要是买完发现自己不需要，还能在粉丝群里转手呢。众所周知，小满哥的粉丝大多都是佛系粉，佛系刷视频，佛系下单，有时候甚至一样东西都卖完好久了，粉丝们刷到视频，下意识的点击小黄车想支持一下小满哥的销量，结果点进去一看，早特么下架了！就很无语。所以经常能看到有后知后觉的粉丝嗷嗷叫着在粉丝群里收二手。担心这种老式茶饼年轻人不爱吃，江小满还特意包装成了半斤装的，一个小茶饼5~8克，半斤就是三十个左右，标价68元全国包邮，这么点茶饼，用江小满在直播间的话说就是，就算自己喝不习惯，拿来煮茶叶蛋也不心疼。一共四百多份迷你茶饼，直播到一半就全部卖完了。看到有网友问今年的明前茶才刚下来，怎么他们这边连茶饼都做出来了，是不是陈茶之类的，江小满笑了笑，拿出自己常用的手机，点开本地天气怼到了镜头前“你们看，我们这边十几天前最高温度就有二十多度啦！”“而且我们这边之所以一年两季都能产茶，主要是因为山比较高，山上山下温差大，大家应该都背过这首诗吧？人间四月芳菲尽、山寺桃花始盛开。说的就是这个道理啦！”“所以，我们这边山下的茶树，好多过完年就可以摘了。山下的摘完，山上的茶叶也正好可以摘了，等到山上的茶叶也摘完了，山下的二茬嫩芽又冒出来了。”“等等！你们别叫我花钱雇人去摘茶叶哈！真的雇不起！而且我也想让咱们村的留守老人和留守妈妈们也跟着做茶饼赚点钱，我呢就跟着赚点零花钱，大家都佛系一点哈哈~”看到弹幕里没买到的粉丝都在吵吵着让他赶紧雇人去摘茶叶，江小满哈哈大笑，并没有答应粉丝的诉求。先不说自己雇人做茶饼，就得花钱租地盖厂房，这么大一笔开支，现在的他根本负担不起来，就是为了村里这些留守老人和留守妈妈，他也不能去夺了人家这个饭碗啊。这次去收茶饼，江小满原本还带了些糖果零食糕点之类的，想感谢一下这帮乡亲们，毕竟他自己从来都没催促过，他们却一直把这件事情记在心里，不用他催，自己就把茶饼给做起来了。没想到看到他居然真的来收茶饼了，乡亲们一个比一个热情，江小满一开始还一头雾水，等到坐下来聊了一会儿，才终于知道了原因今年村里好些出去打工的都没赚到钱，有的甚至连回家的车票钱都是临时找其他老乡借的。过完年，这些出去打工的非但没有给家里留点钱，反而又从家里要了一笔路费和生活费，拍拍屁股，踏上了“出门赚钱”的返程车……听到这里，江小满简直都快无语了。这帮人也就欺负这些老人家没去过城里。先不说进厂打工，包吃包住，只要不胡乱花费，每个月但凡能省下五百块钱，一年也有六千块钱了。怎么可能连路费都要找人借？没有进厂的，哪怕是去送快递、送外卖，甚至干脆去小区看大门呢，也不至于一个月几百块钱都攒不下来。说句不好听的，这年头政府对农民工不知道多关心，担心农民工工资被拖欠，有些地方甚至还要求施工方在指定银行账户里打一笔保证金，哪怕包工头跑路了，农民工也不至于拿不到一点工资。所以说，就连“包工头拖欠工资”这个理由都站不住脚了，这帮人哪里来的厚脸皮，跟家里人说他们出去一年，一分钱都没攒下来？江小满用脚指头想想都知道，除非极少数点背真的没赚到钱的，其他人，要么在外面跟厂妹约会吃饭看电影，把工资都花得精光了。要么就是看直播打赏、争当榜一大哥去了呗？因此，今年村里不少人家，过完年之后日子都挺难过的。再加上年后开学，孩子们的学杂费、家里的一应生活开销……江小满收茶饼这份收入，在这些人眼里，真可以称得上是雪中送炭了！毕竟村里几乎家家户户都有自己的茶树，以前都荒废了，现在听说可以采茶做茶饼，又重新跑去摘，都是自家地里的茶叶，原材料和人工成本几乎为零。就连做茶饼的工具，江小满都直接送给他们了，整个制作过程所付出的，不过是一点柴火山里人都是自己去山上捡柴火的，这一块也几乎不需要花钱。做一斤茶饼，剔除少数不合格的，剩下的，江小满按照五十元一斤收购，做十斤就是五百元，一家人一起上山摘茶叶，辛苦两个月，要是能做出两三百斤合格的小茶饼，几乎净赚一万多元！有了这笔钱，孩子们上学也能偶尔给点零花钱让他们买东西吃了，家里的开支也宽裕了。这些被抛弃在老家的老人和留守妈妈们，终于从绝望中看到了一丝希望的光明，恨不得日夜不休地采茶做茶饼，谁还舍得休息呢？从这一天开始，江小满就给这帮合作的茶农定下了一个规矩：谁家要是急用钱，也不需要等到他上门收茶饼了，做好就送过来，他这边可以当场付钱。江小满那帮爱茶的粉丝们，从此就过上了幸福的生活在全网铺天盖地的抱怨说今年的新茶太贵，明前绿茶都炒到了一千元起步的时候，他们竟然喝上了一百多块钱一斤的明前新制茶饼！让江小满无语的是，自从他开始在小黄车上挂了68元半斤的迷你茶饼，粉丝们就不愿意转发他的视频了，生怕被其他网友也发现小满哥家物美价廉又好喝的茶饼。毕竟他们自己人都不够分了，外面那些路人就别来凑热闹了吧。这也就是江小满真的只卖本村产出的当季茶饼，收多少卖多少，要是换成别的职业带货主播，人家真囤了一大批茶饼，想着让粉丝帮忙转发宣传的，非得气得吐血不可！……最近这段时间，江小满几乎都没有回家，虽然快递站还没装修好，但做快递也不需要站点装修的多好，城里好多快递驿站还直接租人家车库办公呢。江小满索性直接在毛坯房旁边新造起来的两间瓦房里开业了。这两间瓦房，是村里特批给他的，也不算是他私人所有，因为村里恰好缺了一个客车上下客的停靠点。以前路过村里的客运班车都是图方便，直接停在学校门口。今年学校那边推倒重建了，门口经常有工程车出入，客车再停在这边上下客，就有点危险了。村长看到江小满这边位置正合适，就在路边上，而且两边既没有其他居民，也没有什么危险的工地，要是客运班车偶尔晚点了，又或者遇到下雨天，还能在江小满这里暂时躲躲雨、等家里人来送伞什么，简直不能更合适！就你了！！！于是，江小满家旁边，就多了两间简易瓦房，上面挂了一个毛笔字手写的牌子：郎山村客运班车停靠点。去镇上的班车，每天上午下午各一趟，来回路过这边停靠四次，剩下的时间，这个停靠点连个鬼都没有，倒是江小满过来收发快递的时候热闹点。最近正好他在卖茶饼，收回来的茶饼就放在这边打包好，然后打电话给合作的快递公司，让他们的快递车去镇上送货的时候，顺便来这边取件。跟快递公司合作就是方便，这样他以后销售本地土特产，再也不用雇车去县城寄件了，而且寄件费比县城还便宜呢。其实本来他们村这么小一个点，按照快递公司的规定，是不符合加盟条件的，但谁让他们郎山情况特殊呢？作为一个穷的“全国驰名”的地方，郎山几乎所有乡镇，都符合现在快递公司“精准扶贫”、“打通农产品线上销售渠道”的扶持条件。而且让江小满意外的是，就连加盟费，根据对口扶贫政策规定，如果他签约一年期满后，收发单量能超过合同约定，又或者是在当地政府的扶贫项目中获得了嘉奖，都可以申请免收加盟费……所以，即便他现在每天的单量只有几十个，江小满也没怕，因为快递公司是根据全年平均单量考核的，等他们的土蜂蜜和老茶饼大批上市了，那时候才是快递单量上来的高峰期呢。况且，因为他这个快递点每单只收一块钱代收费，现在村里好多在外面打工的往家里寄东西，或者本村年轻人网购，都喜欢写这边的地址了，这样算下来，他每天零散也有几十单可以接到的。以前江小满还不理解，为什么镇上代收快递还要加钱，现在他自己做了才明白，村里人白天都要上山干活，好多人都喜欢吃完晚饭再来取件，光是这电费和加班费，如果他雇人来做的话，一件只收一块钱，他得赔死。江小满是个天生的时间规划大师，发现这个问题后，他现在也跟着调整了作息白天没人来取件，他就把东西都锁在隔壁房间，只开一间用作客车上下客、或者等车的人暂时在这里歇歇脚。他自己照常上山下地干活。下午他就带着干粮过来，一边打包快递，一边等村里人干完活过来取件或者寄件。因为他在门口特意写了张纸条，约定了每天取件的时间是下午四点到晚上八点，所以现在村里这个快递点，竟然成了全村傍晚最热闹的地方！村里的老人一天到晚也要做家务带孩子，不像城里的退休老人那样还有时间跳广场舞，于是，傍晚带着孩子到快递点这边来，看看别人家都收了什么快递，就成了全村人现在最喜欢的一项业余活动了。江小满就见不得别人闲着不赚钱！看他们下地回来都没事人一样，眼珠子一转，第二天，就在快递点门口，拿红纸和墨水写了一张大大的“山货收购单”。上面列明了之前拍视频的时候，好多粉丝都在问的一些本地土特产，比如说石笋干、野山菌干、野菜干、农家烟熏腊肉之类的。他自己经常去镇上赶场，写的收购价也基本和村里人背到镇上赶场去卖的价格差不多。这样一来，没事就拖着孩子过来看热闹的一下子就少了很多。看什么热闹啊？看热闹也赚不到一分钱的，有时候孩子哭闹起来，还要去小卖部买点零食哄哄呢。有这个时间，还不如去采点山野菜什么的，晒干了拿到江小满这边来卖了换钱不香吗？粉丝们偶然发现江小满居然还没忘了他们一直提醒的事情，简直感动坏了，并且摩拳擦掌地表示，这次看起来量比较大，他们一定能抢到一份尝尝的……粉丝们猜得没错，眼看着到了清明前后，山里的石笋、蕨菜、各种野山菌都冒出头来，本来这个季节村里很多人就喜欢上山采一些回来，晒干了留着自己家吃。有时候谁家手头紧，也会背一些山货去赶场卖，但山里几乎家家都晒这些干菜，卖的价格也不高，还经常卖不掉，久而久之，大伙儿也歇了采山货拿去卖的心思。担心江小满这边收一阵子，到时候万一不赚钱就不收了，最近村里人宁可背着孩子也要上山采山货，没几天，就陆续有人拿着晒好的山货过来卖了。

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