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第1259章（第1页）

顾骜捋顺了全部关系后，如是跟米娜说。

米娜微微点头，然后想起一个问题，很职业地询问施瓦茨曼：“那我们买断了这些品牌的海外扩张权后，投资协议里是否有要求我们的扩张进度表呢？如果我买了后，五年不开店，十年不开店，雪藏起来，他们不能告我，也不能以‘品牌故意不使用’而收回授权吧？”

施瓦茨曼得意一笑：“这个我们当然都考虑到了，您可以看后面的条款，这些本来就是‘防御性备胎投资’嘛，买的时候就想过雪藏起来的。你们放心，美国企业做这种收购竞争对手品牌后、故意雪藏不经营，白白捏着亏钱，把对手在消费者中间的品牌认知度消磨干净的事情，可是做了几百几千次了，美国法律是允许这么干的。”

施瓦茨曼说的这一招，就跟后世可口可乐打入中国市场后，收购一堆中国国产的老饮料品牌，然后捂着亏本，捂到大家都忘掉、商誉消失，是一个道理。

从单笔收购来看，可口可乐的收购是收一次亏一次——几百万几千万把别人的商标品牌买来却不用，贬值到不值钱，那投资不全部亏到零了吗？

可是可口可乐的账是完全算得过来的，因为它知道，在可口可乐进入中国以前，中国本土牌子靠着先进入市场、靠着物资匮乏没得选，已经占有了太多廉价获取的知名度了。要灭掉这些知名度和品牌心智，最好的办法就是收购雪藏。

国民大脑对某类消费品牌子的总记忆力是有限的。花一千万让十亿国民脑子腾出一点空间，忘掉几个别的牌子，只记住可口可乐，这就是一种无形资产。

消费品的生意，都是这么做的。

当然了，前提是你要跟可口可乐一样，做到这个细分市场的行业第一，确保“消费者每忘掉一个别的牌子，腾出来的脑容量多记住的那个牌子都是你可口可乐”，这你才赚。

你要是只是行业第二，你是不能用这招的。比如百事可乐要是买了汇源果汁和北冰洋然后雪藏、等消费者把这两个牌子忘掉。那腾出来的脑容量却花在了记住可口可乐雪碧芬达上，百事可乐还不得欲哭无泪？

只有这整个行业的天下和江山，主体部分是你的时，你才能做这种“花钱买一个敌人放着饿死，我也是赚”的商业模式。

米娜捋了一下顾骜的思路，很快就听懂了这一点。

“雪藏没问题，看来关键是我们要做到这个行业在特定市场范围内的第一名，而且是绝对第一。这样，任何一个同行的死，才都可以视为我们的赚。而对于那些还没做到行业绝对第一的公司，同行的死就不一定是你的赚了——有可能这个同行是死在行业老大的手上，这时候，你面临的就是蜀亡而吴孤的局面，是唇亡齿寒。”

第696章你所不知道的世界

顾骜跟米娜在路易维尔盘桓了几日，在施瓦茨曼的牵线筹备下，把几幢投资收购的签约都完成了。

具体的最终阶段谈判过程，其实没什么好说的。

因为这几家洋快餐品牌里，除了刚开了两三年的papajohn之外（“棒约翰”，当然这一世顾骜不准备让它的汉译名这么土逼了，毕竟这是打算未来用于取代必胜客的），其他两家如今都已经不是当初的品牌创始人在持有了。

公司和品牌的缔造者，早已在十几二十年的经营中出局，米娜之前这一任的大股东们，也都是前些年买来的公司，不会对公司产生那种“当成是自己亲生儿子”的感情，所以只要有利可图就会卖。

肯塔基州炸鸡，更是成立的20多年来，换了三次主人了，米娜是第四次。

“恭喜你，米娜小姐，祝贺你成为了肯塔基州炸鸡、加利福尼亚炸鸡和papajohn的新主人。”收购完成后，拿到了佣金的施瓦茨曼，热情地与米娜握手祝贺。

米娜倒是显得宠辱不惊，她只是冷冷地问了施瓦茨曼一个问题：“我觉得，前几天有人试图窥探我们，酒店里还有不速之客想通过总台拜访、打电话进来，这些都是什么来头？有查出来么？”

米娜问的，只是最近生活上遭遇的一些不愉快小细节。原来，住在美国的这段时间，有些不明势力也试图滋扰过，不过没能得逞罢了，顾骜带的安保力量可是很强的，施瓦茨曼也能随时联系彼得森，提供安全保护伞。

实在不行，顾骜还能拼着给威廉·克拉克打电话，顾骜可是挽救了威廉·克拉克的仕途生命，而他现在依然还在担任李根总统的国家安全顾问呢。

国家安全顾问先生的朋友，fbi和nsa也不敢动的。

所以那些未遂遭遇的细节，就不展开赘述了。

这个问题让施瓦茨曼略微有些尴尬，连忙解释：“这事儿我也正要向你们汇报呢，昨天我特地问了彼得森老板，他动用了自己的关系查过了，也打过招呼了，以后不会发生的。”

“说具体点儿。”米娜颇有威严地问。

施瓦茨曼措辞谨慎地解释：“是这样的，米娜小姐，那天的人也不是fbi，只是……联邦商务部想协查涉外收购投资。尤其是他们调查到……米娜小姐您本人似乎在中东和涉俄的国家，有过生意记录吧。这样的资本来源，本来要在美国进行收购是非常困难的，会被高度盯防是否有阴谋。那些调查也都是例行公事。

不过，彼得森老板已经用他原先在商务部时的下属，沟通澄清过了——您毕竟只是做酒水饮料生意的，只要这个定性不变，未来也不接触敏感技术，有关部门会很快调低对您的戒备。

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