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第307章（第1页）

周硕让奥尔夫稍等。先对罗伯特作出安排，让他把程序员们都带回房间，单把邵世明留了下来。

看着罗伯特招呼着，将一众程序员带走，周硕身边只留下来一个人。奥尔夫和贝沃森也自觉地把分公司经理查尔斯留了下来，四个人向餐厅里走去。

周硕在餐厅里重新要了一个座位，四个人坐了下来。奥尔夫和贝沃森毫不客气的点了两份套餐，看着服务生走远，这才问道。

“周先生想必听说过我们perve公司吧？”

周硕做了个夸张的表情。笑道：“那当然，堂堂美国第二大的isp服务商，我怎么会不知道？”

奥尔夫也跟着笑了起来，放心的说道：“那就好，想来你也应该知道我的来意。关于压缩算法专利，我想我们可以展开一些合作。”

“合作，您是指什么呢？”周硕好奇的问道。

奥尔夫组织了一下语言，谨慎的说道：“你看，我们perve公司是全美第一个从事商业isp服务的。可以说对行业标准有着非常大的影响力。而你的压缩算法，如果能够得到我们的支持，在推广方面就完全不是问题了。我们可以共同组建一个公司，来生产使用这种压缩算法的数据泵芯片。你看怎么样？”

这个方案可是奥尔夫在飞机上苦思冥想，才决定下来的。站在perve公司的立场上，他既不能过分刺激周硕的神经。又要尽力把主导权握在自己手里。

奥尔夫自己就是从一个小公司一点点做起来的，对技术人才在与人合资时候的心里非常了解。一方面想要获得企业发展的机会。另一方面又非常害怕资本会篡夺自己的果实。如果不能让周硕有个良好的第一印象，后面的谈判就会非常困难。

所以他绝口不谈大公司惯常会使用的手段。上来就要购买他的专利，或者是得到专利的独家授权。

然而让奥尔夫没有想到的是，面对这样的条件周硕仍然矢口否决道：“我不可能把专利拿出来注入到合资公司……”

不管过去还是未来，这方面的教训实在是太多了。perve公司相对于周硕来说绝对是个庞然大物，专利注入之后，只要不断的进行融资稀释，最后想要把他排挤出去根本就是轻而易举。

奥尔夫连忙摆手，说道：“不需要你进行专利注入，只要独家授权就行了！”

新的生产公司毕竟是周硕和perve公司合资开设，奥尔夫觉得独家授权给自己的公司，周硕应该不是太难接受。

周硕犹豫了一下，为难的说道：“那也……”

“我知道你的顾虑。”奥尔夫叹了口气，向周硕推心置腹道：“无非是希望能有更多的公司来使用这种压缩算法，但这同样会导致市场的充分竞争。生产商利润下降，专利授权费能得到的利润就非常有限。如果只授权给一家公司，利润有保障，你的专利才能更值钱。”

“我怎么能相信你的诚意？”周硕点了点头，认可了奥尔夫的话。他想了想，索性也开门见山的说道：“既然奥尔夫总裁说的这么透彻，那么我也不绕圈子了。专利毕竟是在我的手里，我想perve公司肯定不会甘心受人钳制吧？压缩算法并非只有我这一种可能，独家授权之后我怎么保证技术不会被雪藏？说不定压上两年，你们研究出其他的替代技术，一脚把我踢开了。”

如果成立合资的生产公司，生产方面肯定就是以perve公司为主了。到时候只要随便找上几个借口，将生产期限向后拖个几年。等perve公司能够替代自己的压缩算法研究出来，再把合资公司一关闭，周硕可就真的是竹篮打水一场空了。

奥尔夫沉默了一下，沉重的点了同意道：“不得不说，周先生你的顾虑很有道理。”

他咬了咬牙，仿佛下了很大的决心，斩钉截铁的说道：“我们可以签订合同，如果合资公司两年内不能销售一千万枚芯片以上，不足的部分由perve公司进行赔偿。”

“这样不行。”周硕摇了摇头，干脆的说道：“一千万枚芯片，合资公司分红利润也就是两千五百万美元左右，恕我直言perve公司完全有能力把这笔赔偿吞下来。”

奥尔夫所谓两年内对不足一千万枚芯片的部分进行补足，周硕就是真的想要赔偿也是两年以后了。这段时间已经足以让他们找到替代的技术，然后把周硕踢出这个市场。关键还是在于这个时间点，两年以后才能对他们是否违约进行判断。

但是这两年时间里哪怕芯片真的生产出来了，perve公司不对技术进行推广。拼着赔偿两千五百万美元，也要等待他们自己的技术出来，周硕的利益仍然是无法保证。

奥尔夫皱着眉头，苦恼的问道：“那怎么办？周先生可以说说你的想法。”

周硕闻言，眉开眼笑的问道：“奥尔夫总裁应该知道，我的压缩算法专利是有芯片设计的，不然专利局也不会这么容易就通过了我的专利申请。”

奥尔夫点了点头，说道：“是的，我注意到你提交了一系列的应用专利，并不是单纯的软件专利。”

周硕摊着手，诚恳的说道：“但实际上这并不是针对专利的注册技巧，而是我们真的打算生产这种芯片。您应该知道，这种压缩算法芯片，不光能够应用在拨号调制解调器上，同样能够应用在许多其他的网络设备上。”

“你有生产能力？”奥尔夫诧异的问道。

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