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第308章（第1页）

“原计划是通过台湾代工。”周硕摇了摇头说道：“但是代工厂的产量是有极限的，第一年的产量应该会控制在五百万枚。所以我不准备和其他人合作生产压缩算法芯片，但可以合资成立贸易公司，将芯片专卖给合资的贸易公司。”

“然后吃进你手里的芯片，再转卖给调制解调器的生产商？”奥尔夫反应敏锐，立刻将周硕的后话说了出来。

周硕点了点头，说道：“没错，这样我也不会向其他公司进行授权了。推广初期的市场容量有限，而我肯定不会给自己的生意拆台，奥尔夫总裁你说呢？”

这里面的关键，其实就是周硕担心perve公司对自己专利的推广不用心，而这正是双方博弈的焦点。perve公司肯定更希望把这种核心专利握在自己手里，这样才能彻底在市场上站稳脚跟。

合资成立贸易公司，然后再把周硕手里的存货吃进来。这样貌似仍然无法保证perve公司就会推广他的压缩算法，但这却给周硕留下了充足的转圜余地。如果perve公司按照计划顺利的将压缩算法推广成为行业标准，那么他当然没有必要节外生枝。

可如果perve公司要是想反悔，周硕就能把专利拿出来给perve公司的竞争对手授权生产，这样就形成了一种威慑反制。

双方能够顺利合作最好，最不济的他还是能赚到专利授权的费用不是。

“请让我想一想。”奥尔夫挥着手，皱眉说道。

“不用想了，你不做我们做！”

第一百八十七章峰回路转

奥尔夫闻言猛的一转身，皱眉道：“凯斯？”

“奥尔夫，好久不见。”被奥尔夫叫做凯斯的人转头看向周硕，说道：“这位就是周硕先生吧，你好，我是美国在线的ceo凯斯。”

“你好，凯斯先生。”周硕向他点了点头，打了个招呼。

周硕对于凯斯出现在这里丝毫不惊讶，既然perve公司的总裁奥尔夫都已经出现了，美国在线还没有动静那才叫奇怪呢。

美国在线的创始人全名叫史蒂夫凯斯，这人是个纯粹的商人，对于技术并不感兴趣。这也是他的美国在线能够超越perve公司的原因，奥尔夫太过于注重技术，反而在商业上的嗅觉不如凯斯敏锐。

“凯斯，突然打断别人的谈话，这恐怕不礼貌吧。”奥尔夫站起身来，阴沉的看着他。

“是你自己说需要考虑一下的。”凯斯无辜的耸了耸肩膀，说道：“我们美国在线不需要考虑，可以立刻答应周先生的要求。”

奥尔夫咬了咬牙，说道：“我们perve公司还没有拒绝，请你先耐心等待一下吧。”

“机不可失失不再来，商业谈判没有排队的说法吧。”凯斯根本不管奥尔夫的黑脸，一屁股坐在了周硕的身边。

他伸出手来，向周硕说道：“怎么样，周先生的意思呢？只要你能保证不向美国的其他公司进行专利授权，你生产的压缩算法芯片我们美国在线可以和你成立合资公司，全部吃进来。”

周硕抬眼看向奥尔夫。他的脸上神色正在不断变换着。显然这是个关键时刻，只要周硕一点头。perve公司恐怕就要面临被扫出isp服务商行列的危机了。然而就此放弃自家的技术努力，这个决定也很艰难。这就是奥尔夫会败给凯斯的原因。他看待问题总是从技术角度，而凯斯则是从商业角度。

他咬了咬牙，狠狠的看着凯斯说道：“我们perve公司，也同意周先生的合作方案。”

他不能不同意，在凯斯出现之前，他的目的是重新坐上isp服务商老大的位置。但是没想到凯斯竟然答应的这么痛快，如果被美国在线得到了这个专利，那就是perve公司生死存亡的大危机了。

而对于凯斯来说，美国在线已经是美国isp服务商的老大了。他的目的很明确。那就是保持目前的行业地位，继续增加自己的市场份额，他不必像奥尔夫这样抓住每一个机会来冒险。只要他不犯错，随着美国互联网市场的扩大，自然就会享受到行业龙头的优势。

具体到周硕的压缩算法专利上，有它则保住美国在线的市场优势。没有，就要面临perve公司的追赶压力，如何选择自然不需要多想。不掌握这项专利没关系，关键要把奥尔夫的野心打下去就行。

“那么。周先生想要和谁进行合作呢？”凯斯看着周硕，笑眯眯的问道。

“说实话，这个选择真的非常困难。”周硕苦笑道：“两位都是美国互联网最顶级的大鳄，我哪一个都开罪不起。”

对周硕来说。压缩算法专利来钱虽然又快又容易，但并不是一个有前途的项目。他在美国的重心，始终要放在六耳i上面。如果因为这个事情得罪了美国的两大isp服务商的任何一个。那对于六耳i来说都是一场灾难。

如果没有一个两全其美的办法，他就只能把芯片均分给他们两家。可是这样一来。专利授权费用必然要大打折扣。

“你哪个也不用开罪，我这里有一个大家都会满意的方案。”

周硕惊讶的抬起头。这个说话的并不是在场的五个人。一个高大的雄壮黑人，迈着矫健的步伐飞快的走了过来。

“马尔科姆？”奥尔夫和凯斯齐齐的叫道。

“你好，我叫马尔科姆，美国斯普林特电信公司的网络部主管。”来人自信的露出一口洁白的牙齿，向周硕笑着。

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