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第201章（第1页）

&ldo;挺香的！这瓜子好！&rdo;

&ldo;是是，咸淡正好！&rdo;

品尝过的几个妇女都赞起来，还有两个女的小声议论：&ldo;是比我上次到商场买的好吃，香得很咧！&rdo;&ldo;是是，这南瓜子好饱满，炒的真好！&rdo;

红梅卖过鞋子，有些经验，忙走过去，将自家的瓜子做了一番推销和赞美。

开始还只是观望和好奇的一些人，听到有人吃起瓜子来，还连连称赞，也忍不住往前靠拢。慢慢的，围在&ldo;免费品尝&rdo;牌子前的人越来越多。

&ldo;我们今天第一天开张，熟瓜子呢没炒那么多，只三种品种的瓜子一样十斤。喜欢的叔啊婶儿啊，还有奶奶们，你们可得抢先了，一会儿要可就没了！&rdo;

美美也在一旁笑容可掬地对人群说着：&ldo;要是自己会炒的，可以买我们的生瓜子，一斤送一杯熟瓜子。你拧着我们的生瓜子，嘴里嗑着我们的熟瓜子，慢悠悠地就走回了家。回到家，熟瓜子没了，你们还会想着我们的味道咧……&rdo;

何美美的话把围着的一些人给说得笑起来，一个看上去六十多岁的奶奶说：&ldo;瞧这姑娘，长得好看，也会说话，真逗人喜欢……&rdo;

&ldo;奶奶，她是我们瓜子炒货厂的厂长！&rdo;红梅说。

&ldo;啊？&rdo;

红梅的话引来一片的惊呼声，他们没想到，这个看上去不过十七八岁的小姑娘，竟是一个厂的厂长。再看这铺子，这瓜子，是在她的带领下弄出来的，着实不简单啊！

&ldo;哎呀，这么点年纪就当上了厂长啊！&rdo;那位奶奶把何美美从上到下看了一遍说：&ldo;姑娘，真不错！行，奶奶喜欢你，就第一个买了，这南瓜子，来一斤！&rdo;

那位奶奶一开口要买，后面的人也都跟着说要买。知道一种才十斤，有的人还一次买两斤，挤不进来的人有点慌了，在后面喊：&ldo;给我留一斤，给我留一斤，葵瓜子！&rdo;

何德富会认称，他负责称。红梅给人铲瓜子装瓜子，泽习收钱，汪三喜应答别人的问题和看着生瓜子，方大建在一旁搭下手。一时，六个人忙得不可开交。

二十分钟不到，三十斤瓜子，全一抢而空，没了！还带着买出去五斤生瓜子。

第一百七十九章饥饿营销法

买到熟瓜子的人，一脸喜悦。没买到的，一脸的遗憾。

有的见还有自己的熟人在一旁看着，就从自己的袋子里抓一小撮给那个人尝尝。还舍不得多抓，五个指头从瓜子里提起来的时候，故意松了松，又掉下去一些，给别人的，也就二十来粒。

还有不少人进来问：&ldo;我也要买一斤！&rdo;&ldo;还有吗？&rdo;&ldo;怎么这么快就没有了呢？&rdo;

&ldo;不好意思，今天只炒了三十斤买，全卖完了！你可以明天来，以后天天都会有。&rdo;这样的话，红梅反复重复着，心里快乐开了花。

人群慢慢地撒去，何德富说：&ldo;熟瓜子炒少了，要是再三十斤，只怕也能卖掉。&rdo;他感觉有点后悔，没多炒些。

何美美却是一笑说：&ldo;不急叔，这些没买到的人，明天还会来的。明天我们再多炒一点，一样再多炒五斤。&rdo;

&ldo;为什么不能炒多少就炒多少啊，让泽伟他们今天晚上加个班，多炒点。&rdo;红梅问。

美美笑着摇摇头：&ldo;不用一下子炒这么多，生意吗，慢慢做，不急。再说了，泽伟他们炒了一天，也累啊，晚上再加班，明天就炒不动了。&rdo;

众人听了，都理解地点点头。他们并不知道，何美美用的这种方法，就是她前世所学到的一种做生意的方法，叫&ldo;饥饿营销法&rdo;。

瓜子一天只炒那么多，一来，让那些没有买到的人想着，留一点遗憾，他们就会到处去给自己做&ldo;免费广告&rdo;。往往得不到的东西，人们更喜欢拿出来当闲话谈。一谈起，就无形中给做了广告。

二来，让顾客们产生一种认知：她们瓜子厂的瓜子太好卖了，总是一上午就被一抢而空。知道的就会来买，不知道的也会来瞧瞧，看到底是个什么样的铺子了，或是来尝尝，到底是不是真的好吃。

这样，一来二去，不用她们自己到处打广告，这宣传工作，别人就帮他们做起来了。

何况，她们的瓜子，也的确是好。不管是生瓜子，还是熟瓜子，她们自信，应该是县城最好的瓜子。

就说南瓜吧，所有的湾子也都只是种一些普通的本地南瓜，打出来的虽然也饱满，可是粒子却小。

美美她们买的是那种多籽南瓜种，一颗南瓜里，不但瓜子多，且粒子比本地南瓜子要大要饱满，且吃起来脆。

其实，在美美的心中，瓜子厂不是她的侧重，她还是想把裤子厂开大。

只是，湾里全是农民，田和地是他们的根，不管她能把裤子厂开成什么样，这些田和地，他们还是得种下去，这是祖宗们留下的生命的延续。

何美美想着，瓜子就这么种着，让他们从劳动的收获中得到满足。

如果她要是专心瓜子这块，她肯定再会动一番脑筋。可是，她得把心思多放在裤子厂上，等瓜子铺走上正轨，她就把这一摊子都交给德富叔和红梅他们，自己得以裤子厂为重心。

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