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第95章（第1页）

为了加大生产规模，李协和在原来工匠的基础上又特聘了三十名工匠，日夜赶工，又为厂房添置了五十台缝纫机。缝纫机规模的加大，使生产量也发生了飞跃性的增高，光是宏远商行一家厂房的成衣输出量，就完全占领了杭州城乃至周边郊县地区的成衣市场。

宏远商行的兴盛，导致杭州城各大裁缝铺面临倒闭的危机，裁缝铺的高价手工商品根本无法和工费低廉的缝纫机竞争，为了继续生存下去，杭州城三十余家裁缝铺联名约李协和谈判。

&ldo;李老板，您旗下的宏远商行，在咱们杭州城乃是第一等的产业，甚至整个南部都是首屈一指。以前您光出售坯布，就已经赚得盆满钵满，如今又以缝纫机的优势参与成衣行业，你倒是赚大发了，我们可就没活路了。今天，李老板，您无论如何也要给我们个说法。&rdo;

宏远商行的会客厅内，众裁缝铺的代表张长业趾高气昂的发表着意见。

李协和坐在上首，手中端着茶杯，轻轻地吹拂着茶杯上腾起的热气，小酌一口，轻笑道：&ldo;张老板，咱们都是做了几十年生意的老买卖人了，我倒想问你一句，你们竞争不过宏远商行，是不是应该首先找自己的原因，而非来我宏远商行兴师问罪？咱们大家都知道，只要是市场就永远存在竞争，商家削尖了脑袋提高自己的竞争力，为的就是在惨烈的商场上谋得一份利益。谁家竞争力强，说明谁家有本事，靠本事吃饭是天经地义。总不能说人家绞尽脑汁，费劲半生努力获得的竞争力，要迁就你们而拱手相让？这恐怕没道理吧。&rdo;

张长业和李协和经商的时间差不多，都是老买卖人了，自然懂得商业上的规矩。但现在宏远商行一家独大，以一己之力便要让杭州城所有的裁缝铺陪葬，这是他不能容忍的。张长业毫不退让的回应道：&ldo;李老板，话不能这么说。你宏远商行以缝纫机为奇招，在杭州城制衣业一家独大，我们这些靠纯手工制衣的裁缝铺根本连苟活的机会都没有。所谓做事留一线，日后好相见，李老板若是把事做得这么绝，恐怕不合乎人情吧！&rdo;

规矩谈不成，就谈人情？李协和在心中轻笑一声，言道：&ldo;那依照张老板的意思呢？&rdo;

张长业扭头看了一眼其他的裁缝铺老板，见他们悄悄点头，张长业便将事先讨论好的话说了出来：&ldo;宏远商行有缝纫机提高竞争力，这是您宏远商行的本事，我们自然没话说。但毕竟都是街里街坊的，还请李老板给我们一条活路。&rdo;

&ldo;路是自己走出来的，不是别人给的。&rdo;李协和吹着茶杯上的热气，面无表情的说道。

闻言，在场的裁缝铺老板都是眉头一皱，脸色都不太好看。张长业冷着脸：&ldo;那李老板的意思就是不管我们的死活了？&rdo;

李协和将茶杯放下，缓缓站起身来，行至众人中央。先是冲张长业压了压手，示意他坐下。等张长业入座以后，李协和背着手，在原地来回走动：&ldo;如张老板所言，都是杭州本地的生意人，当初我李协和不如意的时候，也多亏众位的帮忙，可以说没有诸位，就没有今日的李某。可话又说回来了，生意是生意，人情是人情，一码归一码，不能混为一谈。我们宏远商行对成衣行业已经势在必得了，绝不会将到嘴边的鸭子拱手让人。诸位若是想继续在成衣行业风一杯羹的话，李某倒是能为诸位出两个主意。其一是诸位主动放弃成衣行业，另寻他路。其二则是诸位依附在我宏远商行旗下，有钱大家一起赚。不知诸位意下如何？&rdo;

在座之人都是究竟商海的老人精，对李协和的意思是清清楚楚。刚才李协和那一番话，说得好听点叫做有钱一起赚，说得难听点就是宏远商行吃肉，其他的裁缝铺跟着啃骨头。但凡是有点骨气的商人都不会答应这种霸王条约，但谁让自己技不如人，现在有求于宏远商行。众位老板心里极不痛快，但却没人站出来反驳。

张长业的脸色很难看，见没人肯站出来，他便毛遂自荐的站了起来：&ldo;呵呵，我算是看出来了，你是根本就不打算让利给我们，反而要一口将我们也吃掉，让我们为宏远商行效犬马之劳。宏远商行吃剩下的残羹剩菜才轮得到我们。&rdo;

被张长业一语道破玄机，李协和只是耸了耸肩，劝慰道：&ldo;这就是弱肉强食的商场。&rdo;

&ldo;狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，这句话说的可一点都没错！看样子，李老板您是那匹狼，我们都是狗！&rdo;张长业有些恼羞成怒，说起话来也不太好听。

李协和微笑着摆摆手：&ldo;张老板又何必妄自菲薄呢。退一万步说，整个大唐就我们宏远商行有缝纫机，哪怕是我们不留情面，独占杭州城的成衣行业，你们不也没辙吗。现在我念及当年的情分，给你们一条活路，张老板你可不能得寸进尺啊。&rdo;

第八十八章远销金陵

一个&lso;得寸进尺&rso;把张长业堵得一句话都没有，今日的谈判，张长业等人本来就没有一分道理。哪怕宏远商行垄断成衣产业，那也是宏远商行有本事，想要从宏远商行的嘴里抢出一碗饭，就必须凭借真本事，没本事的话就只能悄悄闭嘴。李协和能答应谈判，已经算是给足了面子，让众裁缝铺依附在宏远商行，也是李协和莫大的恩情了。若是再想让宏远商行让利，还真是有点蹬鼻子上脸，得寸进尺的嫌疑。

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