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第96章（第1页）

&ldo;李老板，那你说，怎么个依附法？&rdo;张长业无言以对，只好妥协。

李协和站稳身体，扫视一眼众人，言道：&ldo;很简单，诸位老板只需要将自家店名前面加一个&lso;宏远商行&rso;便可，做的衣服也全都标有宏远商行的标示。只要做好这两点，李某会无偿奉送给各位老板每户一台缝纫机，并且派专人指导缝纫机的操作方法。至于日后缝纫机的维修与养护等问题，由宏远商行一力承担。&rdo;

一听这话，所有人都坐不住了，这分明是把自家的裁缝铺变成了宏远商行的附属分号，拼搏了几十年获得的成就，岂不是白白便宜了宏远商行？不行，万万不行！

见众人不答应，李协和淡然一笑：&ldo;诸位别急着摇头，我话还没说完呢。只要依附在我宏远商行的裁缝铺，日后制衣的所有赢利，必须交出三分之一给宏远商行。&rdo;

&ldo;不成！&rdo;张长业第一个跳了出来，坚决不同意李协和的建议。宏远商行非但没有让利，反而变着法的从其他裁缝铺手中获得好处，哪里还有道理可言！

李协和耸耸肩：&ldo;李某的建议就是如此，若是诸位不同意的话，那就遵从李某的第一条建议，放弃成衣行业，另寻出路。当然了，若是有哪位老板，觉得可以和宏远商行一争高下的话，宏远商行随时奉陪！&rdo;

张长业气得浑身颤抖：&ldo;姓李的，你做事也太不留情面了吧！&rdo;

一直面带笑意的李协和，突然脸色一冷，话锋突转：&ldo;那要请张老板指点一二，怎么做才算是留情面？莫不是让宏远商行无条件出让缝纫机？天底下有这等好事？刚才李某人的提议句句中肯，诸位老板老板不依不饶，无非是想获得更大的利益罢了。李某人还是那句话，路不是别人给的，是自己一步一步走出来的！&rdo;

&ldo;好一个句句中肯！你让我们把招牌前面加一个宏远商行，比直接花钱买我们的店铺还要黑！我们辛辛苦苦做出来的衣服，要绣上你们宏远商行的标示，发到市面上，岂不成了你们宏远商行做的衣服了？最狠的是还要分出三分之一的利润给你，那我们还图个什么劲儿？不如都回家养猪好了！&rdo;张长业不依不饶道。

李协和嘴角上扬一个弧度，无可奈何的笑了一下：&ldo;张老板，枉你还是个做了几十年生意的老商人，这点门道都看不出来吗？李某人且问你一句，你家的裁缝铺以前每月赚取多少钱？&rdo;

&ldo;二十两纹银！你问这做什么！&rdo;张长业毫不顾忌，直接把自己的利润给说了出来。毕竟现在已经快被逼死了，再藏着掖着也没多大意思。

李协和没有回答，继续着自己的话题：&ldo;如果我猜得不错的话，二十两纹银的利润只是随需随卖赚的利润，衣服并不敢做多，能卖多少才做多少。但若是成了我宏远商行的附属分号，那你将要面对的市场并不只是杭州城内，而是整个杭州城境内乃至整个南部！面对如此大的市场，你要做的就是日夜赶工竭尽所能的制作成衣，用来应对这庞大的市场。或许你以前每件衣裳的利润比较大，但市场小。若是依附在宏远商行，你的利润虽然变小了，但市场却变大了，总起来你得到的利益非但没有变小，反而变大了。&rdo;

一口气说完后，李协和便不再言语，坐回到上首位置，继续品茶。

刚才还气势汹汹的老板们，听完李协和的解释，都傻了。张长业也久久不能言语，在心中细细的捉摸着李协和刚才的一番话，等想明白以后，张长业不由得一拍大腿，暗叹自己糊涂。连忙行至李协和面前，给李协和赔不是：&ldo;李老板，我……我刚才一时糊涂，竟然没有摸清楚这其中的门道，还请李老板莫要见怪。&rdo;

李协和轻抿一口茶，笑而不语。既然这些裁缝铺的老板没有疑虑了，李协和也就不废话，让李烨把事情安排好，就把这些所谓的老商人给打发走了。

送走诸位老板以后，李烨守在李协和身边，问道：&ldo;东家，现在杭州城境内的成衣市场已经被咱们一口吃下了。缝纫机依旧在制造，即将要供大于需了，咱们是不是应该考虑金陵那边的市场了。&rdo;

恰巧李协和也在考虑这件事，便点了点头：&ldo;金陵商会的会长前几日便给我来信了，催促咱们立即往金陵方面发货，算算时机也差不多了。这样，你把现在已经造出来的缝纫机全部送到厂房，再雇佣一批绣娘和工人，扩大生产规模。在满足杭州本地的需求之外，尽可能的囤货，等数量足够了，就给金陵方面运去！&rdo;

言罢，李协和突然想到了什么，又连忙吩咐李烨：&ldo;对了，金陵还没有咱们宏远商行的分号，立刻派人去金陵开设分号，这衣服还得咱们自己卖！能否拿下金陵的市场，就在此一举了！&rdo;

李烨领命离开后，李协和突然想到卫宏和李若华已经离开多时了，现在厂房那边已经进入了正规，是时候把他俩给叫回来了。当下便叫来一个小厮，让小厮去葛家村把卫宏和李若华给叫回来。

第八十九章京城来信

于当日晚饭时间，卫宏和李若华等人便回到了李府。一进家门，婉娘便扑进了卫宏的怀里，说什么不肯再离开卫宏片刻，这么多天没见，婉娘日不能思，夜不能寐，恨不得插翅去葛家村寻卫宏。但考虑到卫宏和李若华之间的事，婉娘只好作罢，强忍着内心的思念之情，独守空房等候。如今卫宏回来了，婉娘除了高兴还是高兴，一高兴，眼泪就吧嗒吧嗒的往下落：&ldo;夫君，你可回来了，婉娘好想你。&rdo;

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