微推书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第1021章（第1页）

“我们必须做好中国厂商进一步降价的准备。”在离开日本之前，松下永三这样对董事长大泽彦说道，“董事长，请给我一个授权，允许我在展会上把平均价格再降低5。”

“松下君，我们现在的价格，就已经使公司面临严重亏损了。如果把产品价格再降低5，我很难想象公司是否还能够支撑得起来。”大泽彦回答道。

“我知道。”松下永三向大泽彦鞠着躬说道，“不过，如果我们降价之后能够保住一部分的市场，我们最起码能够收回一些固定成本。如果不降价的话，我们的产品将会失去绝大部分的市场，届时公司就将陷入停滞的状态，处境只会更加困难。”

企业的成本分为固定成本和变动成本，固定成本是指不管生产与否，都要支出的那些成本，比如说厂房的折旧、工人的基本工资等等；变动成本是与生产相关的成本，比如原材料、动力、工人的计件工资等等。

企业的亏损是指销售收入不能抵销成本，换算到每件产品上，就是产品的销售价格低于成本价。但在这种情况下，并非不生产就是最好的选择。如果产品的销售价格高于变动成本，那么每销售一件产品，虽然不能弥补所有的成本，但至少能够冲抵掉一些固定成本，能够让企业的亏损缩小一些。

西乎公司目前就是这样的情况，作为一家大型企业，它的固定成本是非常庞大的，这些成本需要分摊到每一件产品上去。经过前一段与中国企业的价格战，西乎公司的产品价格已经低到无法分摊掉全部固定成本，表现在账面上，就是企业出现了大幅的亏损。但如果销售完全停滞了，那么情况只能变得更糟糕，因为这意味着原来能够被分摊的那些固定成本也找不到地方来分摊了。

大泽彦当然知道这些情况，他沉默了良久，对松下永三说道：“好吧，松下君，我可以给你这个授权。不过，降价的幅度，只能限制在5以内，这是我们最后的底线了。”

松下永三就是带着这样的一个授权来到中国的。展会开始之后，他安排了几名中国分公司的雇员分别到各家中国企业的展台去旁敲侧击地询价，得到的消息是，中国企业已经准备好了在这次展会上搞优惠酬宾的活动，松下永三知道，那就是降价的委婉说法了。至于降价的幅度，各家企业都讳莫如深，不见到真正的客户，他们是不会透露出来的。

“松下君，董事长给了你降价5的权限，你认为这个权限在这次展会上够用吗？”田中永嗣问道。

松下永三苦笑道：“田中董事，你也能够看到的，中国人这一次是有备而来的，他们摆出这么大的阵势，很明显是打算给我们迎头一击的。5的降价幅度，恐怕根本无法阻击住中国人的进攻。”

“这些中国人难道是疯了吗？产品价格降到这个程度，大家还有利润可言吗？难道他们的目的就是把我们拖死，为了达到这个目的，他们宁可跟着我们一起死？”田中永嗣诧异地说道。

松下永三摇摇头：“不是的，他们在赌，赌能不能把我们拖死。如果能够把我们拖死，他们的市场份额就会大幅度扩大，届时就可以凭借规模效应产生利润了。”

“那么，你认为他们还有多大的降价空间？”田中永嗣问道。

松下永三道：“我估计，他们至少还能够有10以上的降价空间。”

田中永嗣道：“我们是不可能支撑得起10的降幅的，如果我们的产品也降价10的话，恐怕不出一年时间，公司就要破产了。”

“我们如果不降价10，那么连一年时间都支撑不住。”松下永三应道。

“既然如此，我们还来参加这个展会干什么？”田中永嗣道，“这是一个注定失败的结局，难道我们到这里来，就是为了看到公司是如何破产的吗？”

“也许还有一线生机吧。”松下永三道，他用手一指前方，说道：“你看，那不是美国霍尔公司的采购经理鲍威斯吗，前一段时间，销售部报道说，霍尔公司正打算采购一批焊接机器人，我想，鲍威斯应当是为这个而来的，这可是一个大订单。你看，他向我们走过来了。”

第559章侃价

霍尔公司是一家大型钢结构公司，对各种焊接设备有着很大的需求。在过去，西乎公司一直是霍尔公司的焊接设备供应商，所以松下永三对鲍威斯也比较熟悉。看到鲍威斯向西乎公司的展台走来，松下永三连忙收起刚才阴郁的表情，满脸堆笑地迎了上去。

“鲍威斯先生，我的老朋友，你怎么也来参加这个展会了？”松下永三一边向鲍威斯鞠躬一边问道。

鲍威斯和松下永三握了一下手，解释道：“松下先生，我也是接到中国机械委的邀请函而来的，你也知道的，中国是一个非常大的市场，我们霍尔公司正在寻求和中国内地企业合作，开展在中国的钢结构业务，所以……”

鲍威斯后面的话没有说出来，其中的意思，松下永三也是懂的。这就是一个高速增长的国家所带来的吸引力，全世界的厂商都看中了中国这块热土，都希望在这个新兴市场上分得一杯羹。而这次机床展会的主办方也正是抓住了这一点，拉了十几家部委给自己背书，使得那些国际巨头不得不现身。

“鲍威斯先生，我想，像霍尔公司这么大的企业，应当不会屈从于中国官方的压力吧？”松下永三说道，“设备采购是关系到产品质量的大事，是不应当掺杂任何政治因素在内的，是这样吗？”

突然间变成了女人后[星际]  夜晚十点半  欢情错  无双破坏神  唉呀，亲爱的  在修真界打杂  s级女王[穿书]  穿成仙侠爽文男主亲妹妹  守墓人  强国梦  不般配的幸福  宠婢  背后有人  谁在等你  招魂  穿成顶流亲闺女后我被团宠啦  被暗恋  龙傲天对我跪下了[快穿]  惊世大海难  非理性时代3：浑沌帝国