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第1022章（第1页）

鲍威斯当然能够听出松下永三的意思，不过，他可不是那种会被激将法激住的人，他哈哈笑着拍了拍松下永三的肩膀，说道：“松下，在这个世界上，没有什么事情是不掺杂政治因素的。不过，你放心吧，中国政府并没有强迫我们必须采购中国的设备，刚才，他们机械委的官员明确跟我说过了，我们霍尔公司能够来参加这次展会，就已经非常不错了，至于在展会上采购谁的设备，他们是不干涉的，他们提倡的是自由竞争。”

自由竞争？这种话也就是外交辞令而已，松下永三在心里暗暗地嘀咕道。这一次展会，中国政府各部委不但在邀请函上署名，而且还派出了高级别的官员到展会上来和一些重要客商见面，这其中的暗示意味还不够强烈吗？中国人当然还没有强势到强迫外国客商必须采购中国设备的程度，但是否采购了中国厂商的设备，无疑会成为未来中国政府各部委选择合作商的一个重要依据。

心里虽然明白这些，但松下永三也非常聪明地不会把这些话说出来，他笑着对鲍威斯说道：“鲍威斯先生，如果我没猜错的话，你这次过来，是要采购一批焊接机器人吧？在这方面，我们西乎公司的技术无疑是最为过硬的，需要我向你介绍一下有关情况吗？”

“是的，我非常有兴趣。”鲍威斯非常给面子，直接随着松下永三走进了西乎公司的展台。讲解员河野芩生走过来，开始向鲍威斯介绍西乎公司的焊接机器人的性能指标，鲍威斯一边听一边频频点头，脸上现出满足的微笑。

“怎么样，鲍威斯先生，我们的产品能够符合你们的需要吗？”在河野芩生介绍完成之后，松下永三对鲍威斯问道。

“完全符合我们的需要。”鲍威斯说道，“西乎公司在焊接设备方面的成就，的确是其他公司所无法比拟的。我相信，这一批焊接机器人的引入，将能够使我们公司的生产效率得到大幅度的提高。”

“你过奖了。”松下永三喜形于色，“我们西乎公司的宗旨就是要让客户满意，满足客户一切的需求。我们的产品能够得到鲍威斯先生的夸奖，我觉得非常荣幸。”

“只有一个问题。”鲍威斯伸出一个手指说道。

这就是传说中的“但是”了，松下永三心里咯噔一下：“鲍威斯先生，你觉得有什么问题？”

“价格。”鲍威斯微笑着说道，“我们这一次要采购的，是100套焊接机器人，所以，价格方面我们是比较看重的。请问，你们刚才介绍的这款焊接机器人，单套的报价是多少？”

“我们的报价是……48万美元。”松下永三迟疑着报出了一个价格，同时紧张地观察着鲍威斯的表情。

鲍威斯牛哄哄地摆了摆手，说道：“不不不，松下，你这可不是对待老朋友的态度，你这个价格未免太高了。”

“呃……当然，我说的只是报价而已。”松下永三道，“对于霍尔公司这样的老客户，我们有一个优惠价格，是45万美元。”

“如果我没记错的话，这个价格应当是上个月的价格了吧？”鲍威斯道，他显然是有备而来的，对于市场价格了解得非常清楚。

“的确是上个月的价格。”松下永三硬着头皮道，“我们这个月在上个月的价格基础上，做了一些小的调整，如果霍尔公司有兴趣的话，我们可以把价格降到……43万5千美元。”

鲍威斯露出一副不满的表情，说道：“松下，你知道为什么你们的产品竞争不过中国的同行吗？你们在报价方面，太自信了。你可知道，中国的浑北电焊器材厂，也推出了他们的焊接机器人产品，他们的报价每套才15万美元。”

“这家企业嘛，我自然是知道的。”松下永三用尽量平和的口气回答道，“他们的产品价格的确非常低廉，但他们的焊接机器人的性能和质量，和我们西乎公司比起来，似乎是要差好几个档次的。”

在松下永三的心里，对于鲍威斯所提到的浑北电焊器材厂，可谓是恨得牙痒痒的。这家电焊器材厂原本是浑北市的一家骨干企业，90年代初因为技术落后而陷入了困境。当时，西乎公司曾经打算用低价收购它，将其改造为西乎公司在中国的一家组装厂。谁料想，汉华重工捷足先登，在国家计委的帮助下，并购了这家工厂，使其成为汉华的一家下属企业。

在过去几年中，汉华投入大量资金，对浑北电焊器材厂进行技术改造，使其产品结构发生了天翻地覆般的变化。原来生产了好几十年的老电焊设备完全停产了，代之以各种达到国际上80年代末至90年代初技术水平的新产品。去年，这家企业更是生产出了自己的第一款焊接机器人产品，虽然品质比西乎公司的同类产品差出一大截，但其却以极其低廉的价格，抢走了西乎公司的若干订单。如今，连鲍威斯居然都被它的低价位打动了，这如何不让松下永三感到气愤。

“的确，他们的焊接机器人的无故障工作时间，只相当于西乎公司的一半，但如果要计算性价比的话……”鲍威斯拖着长腔对松下永三说。

“霍尔公司是一家大型跨国企业，你们选择设备，还是应当把品质放在首位吧？”松下永三劝说道。

鲍威斯道：“那是当然，不过，价格也是一个值得考虑的问题哦。对了，浑北电焊器材厂向我们承诺说，他们将会很快推出新一代焊接机器人产品，性能可以达到西乎公司同类产品的80，而价格嘛……仅相当于西乎公司的一半。”

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